招商引資，其中道理看似相通，但經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)發(fā)展時刻處于變化之中，招商人的思考也要處于不斷成長、精進的過程。今天，我們給大家分享20條有關(guān)招商的基本思考，對接企業(yè)前看一看，我相信你會有新的思考。

1、“商”不是招過來的

選址的過程，其實是企業(yè)綜合考慮各種生產(chǎn)要素后，進行合理化選擇的過程。招商的過程，也可以看做是，企業(yè)自發(fā)聚集的過程，也是生產(chǎn)要素、生產(chǎn)資源高效整合配置的過程。

招商工作，是為了企業(yè)能更快速更全面了解地區(qū)信息，并且?guī)椭髽I(yè)解決發(fā)展痛點，從而讓企業(yè)選擇落戶。

2、“要素之爭”變?yōu)椤吧鷳B(tài)之爭”

在國內(nèi)綜合要素成本上升的背景下，地區(qū)招商和產(chǎn)業(yè)競爭的核心，正在從“要素”轉(zhuǎn)向“生態(tài)”以往的政策、土地、能源、勞動力成本等要素，在高質(zhì)量發(fā)展的要求下，逐漸失去優(yōu)勢。

而營商環(huán)境、平臺的資源整合力、資本助推力、人才支撐力、企業(yè)的創(chuàng)新主導(dǎo)力等，開始成為地區(qū)招商的產(chǎn)業(yè)生態(tài)競爭力。

3、打破“肥水不外流”

“溫室”下長大的企業(yè)，沒有在市場中經(jīng)過“搏擊”，蕞終是沒有競爭力的。建設(shè)全國統(tǒng)一大市場，要求各地政府“到底由誰干，讓市場和實力說了算”。

4、企業(yè)投資是為了賺錢

企業(yè)到本地投資后，能賺到錢，才會有更多的人來投資，這就是蕞好的投資環(huán)境。當招商人明白這一點后，就能真正解放思想，從根本入手改善投資環(huán)境，創(chuàng)造一個能讓企業(yè)盈利的投資環(huán)境。

5、招商是一場雙向選擇

企業(yè)選擇落戶在一個城市或者一個園區(qū)，有很大必然性。這主要取決于地方產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)要素的基礎(chǔ)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的布局、人文生態(tài)的綜合影響。

而園區(qū)選擇一個項目具有很強的必然性，項目信息的獲取、產(chǎn)業(yè)契合度、投資規(guī)模的認同、雙方對議價的承受能力等。

6、“大干部”才能“招大商”

招商工作中，決策權(quán)決定了話語權(quán)，從平等對話角度來說，招大引強需要地區(qū)“一把手”，發(fā)揮“關(guān)鍵少數(shù)”作用，加快項目招引進展。

一把手的能力、水平、信譽包括人格魅力，都能對企業(yè)投資落地一定影響，甚至能成為地區(qū)投資環(huán)境的頭部形象和吸引力。

7、資本招商新思考

資本招商不是存量的競爭，是通過資本投入引進優(yōu)質(zhì)項目或優(yōu)質(zhì)公司的新興產(chǎn)業(yè)，提升增量。

資本入股的方式，能讓地方與項目深度捆綁，建立長期互惠互利的政商關(guān)系，提高經(jīng)濟與企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性。

8、去魚多的地方釣魚

招商引資就像釣魚，招商人要去有魚的地方釣魚。駐點招商也是一樣的道理，在選擇目標“魚塘”時，不僅要考慮哪里的“魚多”、“魚大”，更要考慮“魚是否更容易上鉤”。

飛地招商便是兩地通過政策、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等方式手段，讓魚兒能從一地游向另一個地區(qū)。

9、風(fēng)口是機會也是挑戰(zhàn)

不追風(fēng)口意味著，城市要伴隨產(chǎn)業(yè)、企業(yè)從0到1，從1到100……這是一個相對漫長的成長過程。

蘇州是一個不追風(fēng)口的城市，如今蘇州的熱門賽道，比如半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、新材料等，基本都是蘇州在十幾年前超前布置的。

10、資源配置的多種方式

以蘇州為例的不少地區(qū)，比較低調(diào)內(nèi)斂，相對尊重市場的力量，愿意將資源用市場化的方式，配置到更多企業(yè)和賽道中。

以合肥為例的部分地區(qū)，則會以舉政府之力重點引進一兩個項目，再以大項目招引配套。所以對這類城市來說，時機和風(fēng)口很重要。

11、在企業(yè)同一頻道上對話

想要在激烈的招商競爭中脫穎而出，就需要和企業(yè)有話說，掌握產(chǎn)業(yè)共同話題與語言，才能在同一頻道上行對話。

在這給招商人推薦幾個公眾號：汽車產(chǎn)業(yè)有蓋世汽車、電動之家；光伏有黑鷹光伏；新材料有新材料在線；芯片有芯榜；數(shù)字產(chǎn)業(yè)有數(shù)邦客……

12、思想決定發(fā)展高度

發(fā)展經(jīng)濟，尤其是縣域經(jīng)濟，不能只糾結(jié)于自己沒什么、缺什么，要多想想自己有什么、要什么、能干什么，“無”可以變成“有”。

比如雖然當?shù)貐^(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不好，但有充足勞動力、有土地、電力等生產(chǎn)要素保障，也能吸引相對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)落定發(fā)展。

13、冷靜對待“紅?！碑a(chǎn)業(yè)

中國是蕞善于將“藍?！弊?yōu)椤凹t?！钡膰遥?span style="color: #021EAA;">沒有“護城河”的產(chǎn)業(yè)，其中的企業(yè)只能賺“辛苦錢”。地方或企業(yè)，進軍這類產(chǎn)業(yè)容易，但守產(chǎn)業(yè)難，在如何提高產(chǎn)品附加值上，還需要多下些功夫。

14、“草根產(chǎn)業(yè)”也能是“地標產(chǎn)業(yè)”

“地標產(chǎn)業(yè)”通常展示了一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)走向與實力，也許很多人會不自覺想到新能源、新材料等高端產(chǎn)業(yè)。但于很多縣城或地級市來說，“地標產(chǎn)業(yè)”的崛起往往依靠的是“草根產(chǎn)業(yè)”。

想要形成“地標”，首先要形成群。比如：婁底市新化縣，打印復(fù)印業(yè)占全國市場份額的85%；邵陽市邵東縣，注塑打火機占全球市場份額的70%……

15、沒有積累，產(chǎn)業(yè)做不起來

地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，既要有現(xiàn)在，也要有未來，做產(chǎn)業(yè)需要有“久久為功”的耐心。一般來說，地區(qū)產(chǎn)業(yè)會分為支柱產(chǎn)業(yè)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)。

支柱產(chǎn)業(yè)強調(diào)現(xiàn)在，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)看好未來，戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)重在潛力。并且從歷史中看，大多數(shù)支柱產(chǎn)業(yè)都是由過去的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)演變而來的。

16、“一錘子買賣”不是招商

招商人必須要有細水長流的心態(tài)、重義守信的姿態(tài)。項目談判時，重在以情感人；項目簽約后，要讓企業(yè)感受到地區(qū)的辦事效率和投資環(huán)境；投產(chǎn)后，要讓企業(yè)認同政府和園區(qū)的誠信。

始終懷揣著“服務(wù)比政策更重要”的理念，不僅能收獲項目、朋友，還有可能以商招商，帶來更多項目落戶。

17、不能只是“一片向好”

不論是地方招商還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如果輿論只說好話，缺乏多元的、批評的輿論環(huán)境，就有可能出現(xiàn)問題。

不少地區(qū)為了防止“一片向好”的情況，有的地區(qū)喊話企業(yè)家：“歡迎來告狀”；有的則設(shè)置了“海綿獎”，避免干部出現(xiàn)腦中“空蕩蕩”、工作“滑溜溜”、落實“輕飄飄”、執(zhí)行“軟綿綿”、狀態(tài)“松垮垮”的情況。

18、企業(yè)每個發(fā)展階段都值得關(guān)注

如今，中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群被更多地區(qū)關(guān)注到，這成為城市、縣域培育“專精特新”中小企業(yè)的重要載體。這也意味招商引資不只500強，越來越多的中小企業(yè)被關(guān)注。

0到1，從無到有，初創(chuàng)階段，小步快跑，快速試錯迭代；從1到10，快速發(fā)展階段，注重成功經(jīng)驗的復(fù)制擴張；從10到1000的階段，在主業(yè)穩(wěn)定成長的階段，轉(zhuǎn)型升級，跨界融合。

19、做產(chǎn)業(yè)要順勢而為

發(fā)展產(chǎn)業(yè)勢必會有產(chǎn)業(yè)政策的輔助，產(chǎn)業(yè)政策意味地區(qū)要把有限的資源，投在優(yōu)先的目標上。有可能會出現(xiàn)時間、精力成本高，但同時風(fēng)險和代價也大的情況。

所以做產(chǎn)業(yè)少做逆勢而上、逆境求生，而是要順勢而為，借勢發(fā)力。

20、創(chuàng)新是不可預(yù)見的

新的行業(yè)、新的產(chǎn)業(yè)都來源于創(chuàng)新，創(chuàng)新多是自下而上，依據(jù)需求而生，所以創(chuàng)新是獨一無二，很難預(yù)見的。

企業(yè)創(chuàng)新除了要有政策激勵，更需要給企業(yè)家創(chuàng)造公平、安全的創(chuàng)新環(huán)境，這就可以從政策法規(guī)、產(chǎn)權(quán)制定等方面入手。

來源：招商要參

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