隨州玉龍旅游集團(tuán)是當(dāng)?shù)匾患抑髽I(yè)，旗下?lián)碛形饔斡浌珗@、西游記漂流、中國千年銀杏谷等三個(gè)4A級景區(qū)，目前正在開發(fā)映天池景區(qū)。多年來，玉龍旅游以發(fā)展隨州旅游為已任，以旅游興市、產(chǎn)業(yè)扶貧為目標(biāo)，秉承玉龍公司走到哪里、老百姓就富到哪里的理念，提供了近千個(gè)就業(yè)崗位，并帶動(dòng)三個(gè)景區(qū)周邊上千戶農(nóng)民脫貧致富，被原國家旅游局評為全國景區(qū)帶村扶貧先進(jìn)典型。

　　十多年來，玉龍旅游旗下3個(gè)4A級景區(qū)成為隨州旅游產(chǎn)業(yè)的龍頭和核心，并成為隨州的城市名片，提高了城市知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生了較大的社會效益。為堅(jiān)定不移地發(fā)展隨州旅游，玉龍公司重新進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和戰(zhàn)略調(diào)整：將公司在河南固始縣、陜西興平市和隨州的幾百畝商居用地全部轉(zhuǎn)讓，同時(shí)轉(zhuǎn)讓幾個(gè)已中標(biāo)的污水處理廠，放棄數(shù)億元潛在利潤，忍受投資旅游帶來的巨大虧損，終于產(chǎn)生了良好的社會效果：完成景區(qū)建設(shè)、形成品牌優(yōu)勢，先后申報(bào)商標(biāo)、版權(quán)和專利兩千余件，己獲國家批準(zhǔn)的有六百多件，為旅游產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；建立穩(wěn)定的市場架構(gòu)，建立了強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)，市場擴(kuò)展到中南五省，年客流量保持在100萬人次以上，占隨州景區(qū)客流量的70%以上；形成了卓有成效的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。

　　十年艱辛，玉龍公司創(chuàng)新發(fā)展，在投資隨州旅游中筑巢引鳳打造招商引資平臺，結(jié)出了豐碩成果，正在進(jìn)一步改寫和提升隨州旅游格局。

　　景區(qū)發(fā)展資產(chǎn)負(fù)債過重、人員績效不佳、景區(qū)逐年老化、投入產(chǎn)出不平衡……景區(qū)發(fā)展過程中的共性問題，湖北隨州的景區(qū)也同樣遇到了，該市至今未能招進(jìn)文旅名牌企業(yè)。

　　玉龍旅游出路何在？隨州旅游希望在哪里？玉龍旅游公司是隨州本土企業(yè)，十幾年來，該公司邊經(jīng)營邊招商，采取三個(gè)景區(qū)整體招商形式，結(jié)果談了幾十家無一成功：不賺錢的景區(qū)誰會要？面對困境，玉龍人不服輸，通過對省內(nèi)外旅游發(fā)展情況和趨勢的分析，該公司決定揚(yáng)長避短，發(fā)揮文化和資源優(yōu)勢，放大和塑造差異化，走具有隨州特色的文化旅游發(fā)展之路，化整為零、分項(xiàng)招商，先項(xiàng)目招商、特色招商、專業(yè)招商，先招小商、再招大商，提出了“筑巢引鳳，打造招商引資平臺；多種業(yè)態(tài)，打造文化娛樂平臺；資源整合，打造市場營銷平臺”的戰(zhàn)略思想。

　　十年堅(jiān)守，夯實(shí)基礎(chǔ)。櫻桃好吃樹難栽，十年經(jīng)營、十年虧損，十年投入、十年燒錢，累戰(zhàn)累敗、矢志不愈。經(jīng)過努力，玉龍旅游旗下景區(qū)終于達(dá)到年接待游客量50萬人次的規(guī)模，三個(gè)景區(qū)合計(jì)100多萬人次，這是招商引資成功的基礎(chǔ)。河南資方通過廣泛考察，蕞后相中該公司，認(rèn)為其景區(qū)已成規(guī)模、市場覆蓋面廣、客流量大，容易迅速產(chǎn)生效益。

　　合作兩利，共享共贏。適當(dāng)讓利、增量分成、存量保底，景區(qū)是共有的，市場和品牌是大家的，主題文化和知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)共享共榮，免除投資人的后顧之憂。為了引進(jìn)萌寵動(dòng)物園，該公司三赴廣東東莞和西安野生動(dòng)物園，兩度邀請他們到隨州西游記公園考察，并承諾虧損公司兜底，決心、誠心和信心感動(dòng)了對方，終于牽手合作。

　　優(yōu)化存量，放大增量。千方百計(jì)做大蛋糕，增加年客流量，提高人均消費(fèi)水平。到2021年，玉龍旅游計(jì)劃年接待游客量由現(xiàn)在的50萬人增加到100萬人次，人平消費(fèi)水平由100元增加到150元，綜合增長率200%。“增量部分按每個(gè)項(xiàng)目計(jì)算我們是小頭，但加上大門票，吃、住、泡等二次消費(fèi)，綜合起來200%的增量仍然可以平分秋色，我方獲得50%的增長紅利。過去我們習(xí)慣把看準(zhǔn)的項(xiàng)目，自己投入、自己經(jīng)營，往往是似象非象、運(yùn)營不暢，造成了人力和財(cái)力的浪費(fèi)，成本居高不下。而這次專業(yè)人做專業(yè)事，效果立見分曉?！彪S州玉龍旅游集團(tuán)總經(jīng)理吳峰說。

　　人文關(guān)懷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。來了就是一家人，玉龍旅游對合作伙伴實(shí)行保姆式服務(wù)，對內(nèi)提供所有后勤保障?！凹纫嶅X，還要愉快！一是溝通無障礙，講清項(xiàng)目必須融于西游文化的道理；二是人文關(guān)懷，相處愉快；三是尊重全國各地投資老板的文化傳統(tǒng)和生活習(xí)俗?！眳欠褰榻B，正是有了這種合作基礎(chǔ)，2019年河南黃老板等投資建設(shè)了玻璃橋項(xiàng)目，2020年又增加了七彩滑道項(xiàng)目，還準(zhǔn)備投資水滑道設(shè)施，并且介紹了其他投資方參與游樂項(xiàng)目的建設(shè)。

　　旅游企業(yè)自建自營模式?jīng)]有可持續(xù)性，專業(yè)化特色化商家單打獨(dú)斗也沒有市場生存空間。這，就是雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的空間。

　　建平臺，就像建一座超市，一座旅游娛樂業(yè)的銷品貿(mào)，有了好的品牌，就不怕招不到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。近年來，玉龍旅游引進(jìn)的不僅僅只是資金，還有觀念、人脈資源和新模式，進(jìn)而拓展平臺空間，解決了發(fā)展過程中的資金、人才、管理、市場等痛點(diǎn)。吳峰說：“這些投資項(xiàng)目具有高度的專業(yè)化、市場化和高回報(bào)率，他們在全國有若干個(gè)基地，煉就了一身的本事，個(gè)個(gè)都是經(jīng)營能手、賺錢高手。比如萌寵動(dòng)物園項(xiàng)目，資方有動(dòng)物資源，不僅有會表演、會與游客互動(dòng)的動(dòng)物，還能在全國基地實(shí)行動(dòng)物輪換制，保持新鮮感。”據(jù)介紹，招商層面的擴(kuò)大，既提升了市場影響力，又使企業(yè)要素配置由隨州層面一下子提高到全國水平，使西游記公園的娛樂項(xiàng)目從數(shù)量和質(zhì)量上都發(fā)生了根本性變化。

　　吳峰進(jìn)一步表示，實(shí)行共享共贏的招商政策，使資方投了一期投二期，投了二期又籌劃三期……投資“萌寵動(dòng)物園”的吉老板，動(dòng)物園還在建設(shè)中，看到公園的人氣旺，又迅速投資建成了“碰碰車”項(xiàng)目。現(xiàn)在又籌劃建設(shè)冰雪世界和游樂園，其中包括摩天輪、跳樓機(jī)、過山車、小火車等若干個(gè)大型娛樂設(shè)施項(xiàng)目?！耙换ㄒ齺砣f花開，帶來了娛樂項(xiàng)目老板們這個(gè)圈子，成為景區(qū)招商引資的宣傳員、推廣示范員?！蹦壳?，西游記公園已有20多種業(yè)態(tài)項(xiàng)目，包括直升飛機(jī)、熱氣球和表演藝術(shù)團(tuán)等，投資老板達(dá)到8人，一期投資1.7億元（含漂流景區(qū)），占玉龍投資總額的14%，二期將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)規(guī)模，這些項(xiàng)目都處在盈利狀態(tài)，蕞高年回報(bào)率達(dá)70%，其中有3個(gè)小型項(xiàng)目已收回投資成本?！斑@說明新模式是成功的，將為今后打翻身仗奠定基礎(chǔ)。”

　　隨著招商項(xiàng)目的增加，逐步形成虹吸效應(yīng)。預(yù)計(jì)到2021年，玉龍旅游將由局部盈利向全面盈利轉(zhuǎn)變，成為公司發(fā)展的分水嶺、打開資本市場的金鑰匙。

　　好酒也怕巷子深，優(yōu)秀的產(chǎn)品離不開優(yōu)秀的營銷。近年來，玉龍旅游將集團(tuán)內(nèi)外資源、渠道、市場一并整合，形成常態(tài)化平臺后，頭部步形成4+3營銷模式：玉龍旅游集團(tuán)4個(gè)景區(qū)，加上博物館、青銅小鎮(zhèn)、新五師紅色基地等形成打捆營銷，率先帶活部分旅游目的地；第二步形成7+2+N營銷模式，即上述7個(gè)景區(qū)，加上大洪山、炎帝故里甚至更多景區(qū)實(shí)行大捆綁營銷，從而帶活整個(gè)隨州旅游，由景區(qū)旅游向城市旅游邁進(jìn)。

　　經(jīng)過十幾年摸爬滾打，玉龍旅游已經(jīng)掌握了旅游產(chǎn)品的市場規(guī)律，從產(chǎn)品定位、文化創(chuàng)意、模式創(chuàng)新、市場細(xì)分、差異化塑造、知識產(chǎn)權(quán)、品牌打造都積累了一定經(jīng)驗(yàn)，正在進(jìn)行原有景區(qū)升級和琵琶湖（映天池）新景區(qū)規(guī)劃建設(shè)。琵琶湖（映天池）資源稟賦優(yōu)越，該公司流轉(zhuǎn)了7000多畝土地，蓄勢10年，計(jì)劃分期分批將土地由流轉(zhuǎn)形式變?yōu)槌鲎尫绞?，通過對外招商引資將映天池打造成省級旅游度假區(qū)、武漢市休閑后花園，補(bǔ)齊隨州旅游“吃、住、娛”短板，使休閑、度假、養(yǎng)生真正成為隨州旅游的亮點(diǎn)，改寫隨州文化旅游格局。

　　據(jù)介紹，2021年映天池景區(qū)建成開放后，玉龍旅游旗下四個(gè)景區(qū)每年游客接待量將沖刺200萬人次，創(chuàng)產(chǎn)值3億元、創(chuàng)利稅1.2億元，形成一個(gè)春游映天池、夏漂西游記、秋賞銀杏谷、冬泡火山泉的隨州旅游四季套餐，玉龍旅游在隨州旅游格局重塑中進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為資產(chǎn)重組和上市奠定基礎(chǔ)。

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