產業(yè)招商的業(yè)務邏輯

課程來源

強基計劃-頭部講

課程講師

集團總部產業(yè)智庫-李鑫

課程大綱

1 - 關掉濾鏡，原相機下的產業(yè)招商

2 - 生而不等，產業(yè)招商的生態(tài)位

3 - 狹縫求生，民企招商的借勢打力

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關掉濾鏡，原相機下的產業(yè)招商

概述

產業(yè)招商的理解與重要性：

• 定義與頭部印象：產業(yè)招商被普遍視為“高大上”的政府行為，在中國產業(yè)發(fā)展史上占據重要地位。

• 歷史背景：自1980年代起，中國通過成立“兩委”等機構推動外資引進，逐步形成了產業(yè)招商的體系。

• 現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)：當前產業(yè)招商已成為各地政府的“一把手工程”，但面臨財政負擔、產業(yè)結構同質化等問題。

生而不等，產業(yè)招商的生態(tài)位

概述

產業(yè)招商的生態(tài)位分析

• 主體機構：包括國家商務部、地方招商局、產業(yè)園區(qū)等，各自承擔不同角色。

• 主流招商模式：介紹了產業(yè)鏈招商、龍頭招商、產業(yè)轉移招商等多種模式。

• 生態(tài)位策略：不同層級和機構根據自身資源制定招引策略，形成獨特的生態(tài)位。

產業(yè)招商的實際操作：

• 關鍵動作：利用人脈資源找到關鍵人物，挖掘潛在需求，引導企業(yè)決策。

• 垂直細分：產業(yè)招商進入垂直細分時代，需要專業(yè)人才和精準服務。

• 案例分享：如清華博士在武漢、南京的招商成功案例，展示了高學歷、專業(yè)化團隊的優(yōu)勢。

招商策略與工具：

• 大數據招商：利用多維度數據分析，實現(xiàn)精準招商。

• 場景招商：通過提供商業(yè)機會和市場訂單，吸引企業(yè)入駐。

• 服務平臺招商：搭建共享技術平臺，吸引高研發(fā)投入企業(yè)。

• 產業(yè)基金招商：政府以財政資金撬動社會資本，通過產業(yè)基金招引項目。

狹縫求生，民企招商的借勢打力

概述

民企招商的借勢打力：

• 借勢策略：民企應借助產業(yè)基礎、產業(yè)政策和產業(yè)升級的勢頭，提升自身競爭力。

• 差異化競爭：通過產品差異、機制靈活和全國布局等策略，實現(xiàn)差異化發(fā)展。

• 案例解析：如平謙國際等企業(yè)的成功實踐，展示了民企在招商中的靈活性和創(chuàng)新性。

招商資源與載體

• 載體價格與優(yōu)企免租：各地政府通過優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐。

• 公共平臺與配套服務：提供完善的公共服務平臺和配套服務，降低企業(yè)運營成本。

政策與趨勢

• 蕞新政策：介紹了國家及地方關于招商引資的蕞新政策導向。

• 發(fā)展趨勢：分析了產業(yè)招商的未來發(fā)展趨勢，如數字化轉型、綠色招商等。

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燈塔瓴科 人力行政部

2024年9月

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