作者：王陽(yáng)

當(dāng)下，房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)可以分為兩大類(lèi)：已經(jīng)建立了完善線上營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)，以及正在積極構(gòu)建線上營(yíng)銷(xiāo)體系的企業(yè)?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，幾乎所有房地產(chǎn)企業(yè)都高度重視線上營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ缘统杀镜姆绞将@取客戶，而不再被傳統(tǒng)渠道束縛。

然而，盡管各家企業(yè)在線上營(yíng)銷(xiāo)方面存在差距，但可以確定的是，所有房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)共識(shí)，那就是希望通過(guò)線上渠道獲得市場(chǎng)份額，擺脫過(guò)去被分銷(xiāo)渠道牽制的局面。

那么，為什么大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)雖然渴望成功，卻難以實(shí)現(xiàn)呢？是企業(yè)支持不夠？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈？還是線上營(yíng)銷(xiāo)周期過(guò)長(zhǎng)，效果難以看到，難以堅(jiān)持下去？

實(shí)際上，只要團(tuán)隊(duì)能夠做好以下三件事情，我相信線上營(yíng)銷(xiāo)必將大放異彩，項(xiàng)目也將大賣(mài)。

**頭部，不要過(guò)于強(qiáng)調(diào)考核指標(biāo)。**

放下那些每天規(guī)定完成視頻數(shù)量等考核指標(biāo)，因?yàn)樵趬毫χ?，?chuàng)作的內(nèi)容會(huì)變得毫無(wú)靈感，只會(huì)流于形式，甚至?xí)?duì)播放量產(chǎn)生毀滅性影響。創(chuàng)造優(yōu)秀內(nèi)容的關(guān)鍵在于放松、發(fā)揮創(chuàng)意，而不是被考核指標(biāo)拘束。

**第二，不要僅僅追求曝光率。**

擦邊和激烈競(jìng)爭(zhēng)的方式可能吸引眼球，但在平臺(tái)上“美女如云”的情況下，如果你不具備明星般的外貌和身材，很難脫穎而出。相反，創(chuàng)造一個(gè)與眾不同的“低人設(shè)”，能夠吸引更多關(guān)注。例如，如果你是一個(gè)保潔阿姨，即使長(zhǎng)相一般，也能因?yàn)榕c眾不同而引發(fā)關(guān)注。

**第三，利用情感共鳴。**

創(chuàng)造內(nèi)容時(shí)，不要過(guò)于專業(yè)化。以普通人的身份去講述項(xiàng)目，如食堂的阿姨或工地上的工人，如果他們能夠說(shuō)清楚項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，那將引起更多市場(chǎng)關(guān)注。低人設(shè)情節(jié)能夠吸引更多關(guān)注，但不僅僅是降低期望，更要產(chǎn)生情感共鳴。內(nèi)容應(yīng)該引發(fā)觀眾的情感共鳴，讓他們買(mǎi)單。

**第四，讓背景成為故事的一部分。**

在視頻內(nèi)容中，前2秒至關(guān)重要，如果不能引起觀眾興趣，他們很可能會(huì)刷下一個(gè)視頻。因此，背景應(yīng)該能夠傳達(dá)身份和故事情境，讓觀眾一眼就能理解。同時(shí)，巧用背景文字，不要僅僅打上項(xiàng)目名稱，而是以觀眾感興趣的話題為背景，將產(chǎn)品內(nèi)容巧妙融入其中。

**第五，持續(xù)優(yōu)化背景和內(nèi)容。**

不要固守一個(gè)背景不變，應(yīng)該不斷嘗試新的背景，通過(guò)數(shù)據(jù)分析找出蕞適合的。背景和內(nèi)容一樣需要持續(xù)打磨，不斷優(yōu)化。

**第六，借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)。**

不要過(guò)于追求原創(chuàng)創(chuàng)意，可以借鑒其他成功案例，拿來(lái)主義并不是壞事。關(guān)鍵是要適應(yīng)自己的情況，以蕞小的時(shí)間成本獲得蕞大的效益。

**第七，模仿而非抄襲。**

模仿成功的內(nèi)容并不是簡(jiǎn)單地照搬，而是理解其中的精髓，找到讓觀眾情感共鳴的要素。通過(guò)分析為什么某內(nèi)容受歡迎，可以獲得更多靈感。

**第八，以故事為主導(dǎo)。**

不要僅僅講解房地產(chǎn)知識(shí)，而是將故事化內(nèi)容呈現(xiàn)給觀眾。觀眾更愿意看與特定場(chǎng)景相關(guān)的故事，而不是枯燥的知識(shí)講解。

所以，線上營(yíng)銷(xiāo)的核心在于吸引流量，打造適合自己的線上營(yíng)銷(xiāo)體系。只要做好以上八個(gè)方面，無(wú)論是項(xiàng)目還是個(gè)人的流量都會(huì)有所提升，流量帶來(lái)的關(guān)注、留言、收藏和轉(zhuǎn)化也會(huì)水到渠成。所以，從線下到線上，我們的服務(wù)本質(zhì)沒(méi)有改變，仍然是滿足用戶需求，線上賣(mài)爆項(xiàng)目的關(guān)鍵是抓住流量密碼，打造適合自己的線上營(yíng)銷(xiāo)體系，這才是成功之道。

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