產(chǎn)業(yè)園招商常見誤區(qū)
在產(chǎn)業(yè)園招商中，有一些常見誤區(qū)需要避免，例如：
策劃跟不上，營銷當(dāng)推銷。在產(chǎn)業(yè)招商中，策劃也必不可少，包括營銷戰(zhàn)略、營銷定位、營銷渠道、客戶調(diào)研、具體招商策略都需要周密思考和謀劃，切忌一來就是盲目的拜訪客戶，采用簡單的推銷手法。
注重“短平快”，營銷手段功利化。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運營商需要有一定的行業(yè)背景，深知這個行業(yè)的發(fā)展瓶頸和問題，要有一定的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，試想，一個企業(yè)把自己的“全部身家性命”投資到你的園區(qū)，這需要多大勇氣，需要經(jīng)過多長時間的反復(fù)調(diào)研、考察和思考，有多少帳需要算的清清楚楚? 因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商急于求成是不可取的，更是不現(xiàn)實的。
強調(diào)賣產(chǎn)品、重形式，不重產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素。企業(yè)要搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去?能否發(fā)展得更好更快?所以，你的產(chǎn)品對招商來說不是蕞核心的問題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運營模式和理念、政府和園區(qū)提供的服務(wù)平臺才是企業(yè)蕞關(guān)心蕞核心的問題。
重招商，不重服務(wù)。大部分開發(fā)商先把企業(yè)招進來，服務(wù)這一塊一直比較薄弱。產(chǎn)業(yè)服務(wù)這一部分，這幾年可能還不是很明顯，未來十年、二十年，將是一個非常大的盈利點，如果開發(fā)商能做好，頭部很容易打造企業(yè)的核心競爭力，第二將來整體園區(qū)的品質(zhì)和企業(yè)成長速度，都將和產(chǎn)業(yè)服務(wù)非常有關(guān)系。
招商次序與節(jié)奏沒有把握好。與其它行業(yè)的招商一樣，園區(qū)招商工作一定要注重龍頭企業(yè)的帶動效應(yīng)，做到“抓住了頭，找到了根”，就能夠為后續(xù)的招商打開局面。
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