“皮皮蝦，我們走，你下單，我包郵，大家一起拍拍手”，“你身邊有替你剝皮皮蝦的人嗎？沒有？那就選它(皮皮蝦肉)”，“嚼一口嘎嘣脆，‘泡’我只需五分鐘”，“我輕輕的嘗一口，你說的愛我，還在回味你給我的溫柔”。

　　山東省海陽市副市長(zhǎng)李磊推介農(nóng)副產(chǎn)品(02:37)

　　一張娃娃臉，一對(duì)小虎牙，蹦蹦跳跳提著小桶去趕海，能唱能跳還會(huì)演……如果不是視頻中的自我介紹，你很難把眼前這個(gè)金句頻出、網(wǎng)感十足的陽光大男孩和山東省海陽市副市長(zhǎng)的身份聯(lián)系到一起。

　　李磊，1989年出生，煙臺(tái)招遠(yuǎn)人，2018年博士畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)海洋化學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后，他通過人才引進(jìn)的方式回到家鄉(xiāng)煙臺(tái)工作，2019年掛職海陽市副市長(zhǎng)。

　　李磊告訴澎湃新聞，“短視頻發(fā)布沒多久，有一天早上起來，我的手機(jī)突然來了180多條微信，當(dāng)時(shí)一下就蒙了，因?yàn)槠綍r(shí)很少會(huì)有這么多人給我發(fā)微信，以前的朋友、同學(xué)什么的，甚至還有好幾年不聯(lián)系的，都在和我說視頻的事情，我突然意識(shí)到自己‘出圈’了?！?

　　網(wǎng)友們紛紛留言求“同款副市長(zhǎng)”：“可愛的市長(zhǎng)！”、“果然還是年輕人蕞懂年輕人”、“和我同歲”、“網(wǎng)紅氣質(zhì)這塊，拿捏的死死的”。

　　微視提供數(shù)據(jù)顯示，從4月7日到目前共發(fā)布17條短視頻，平均點(diǎn)擊量21萬，其中趕海系列視頻三日之內(nèi)播放量超過200萬，并頻頻登上微視熱搜榜。同期內(nèi)，通過微視入口下單1060（單），售賣 34910.1元。

　　這個(gè)成績(jī)?cè)诤ｊ柺修r(nóng)副產(chǎn)品的整體推廣售賣中并不顯眼，但卻是這個(gè)沿海小城在探索線上營(yíng)銷的重要一步。李磊坦言，“萬事開頭難吧，有收獲就好，起碼被熟知了，以后會(huì)越來越好”。

　　海陽市隸屬于山東省煙臺(tái)市，因地處黃海之陽而得名，地處在北緯37°，氣候條件優(yōu)越，農(nóng)副產(chǎn)品種類較豐富。又因其靠海，海陽擁有豐富的水產(chǎn)資源，海鮮產(chǎn)品也是本地特色。

　　澎湃新聞（）梳理數(shù)據(jù)信息發(fā)現(xiàn)，從2014年開始，海陽市就已經(jīng)開始探索電商售賣農(nóng)副產(chǎn)品的模式了。

　　膠東在線月，海陽市首個(gè)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)——“海陽農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)”正式上線，借助網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營(yíng)銷服務(wù)，整合各類名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品資源，帶動(dòng)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)致富增收，標(biāo)志著海陽農(nóng)產(chǎn)品向電商時(shí)代邁出了重要一步。2015年4月15日，海陽市首家農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心在小紀(jì)鎮(zhèn)正式掛牌成立。不少農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛向?qū)＜摇叭〗?jīng)”，學(xué)習(xí)相關(guān)電商知識(shí)，探討支付、售后等交易細(xì)節(jié)。

　　據(jù)《大眾日?qǐng)?bào)》2017年1月21日?qǐng)?bào)道，海陽市六成多農(nóng)特產(chǎn)品已搭上“電商快車”，2016年全市新增注冊(cè)電商企業(yè)61家，個(gè)人網(wǎng)店、微店1000余個(gè)，規(guī)模以上企業(yè)電子商務(wù)普及率達(dá)到90%以上，66%的企業(yè)進(jìn)入阿里巴巴供應(yīng)商名單。

　　由于起步較早，政策加持，海陽市的農(nóng)副產(chǎn)品銷路廣、銷量大。在2018年，海陽市農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺(tái)的銷售額已經(jīng)突破10億，2019年網(wǎng)絡(luò)零售額共計(jì)26.55億元,其中農(nóng)產(chǎn)品達(dá)12.49億，同比增長(zhǎng)37.9%。

　　而今年受疫情影響，農(nóng)戶線下的常規(guī)訂單減少，物流成本提高、時(shí)效性變?nèi)?，和全?guó)其他地方一樣，海陽的農(nóng)產(chǎn)品海產(chǎn)品也面臨銷售遇困，隨著疫情緩解，目前線上訂單陸續(xù)增多。李磊表示，此次參加“魯力助農(nóng)”正是尋求破解農(nóng)副產(chǎn)品滯銷難題的方式之一。

　　4月19日，澎湃新聞?dòng)浾邔?duì)話海陽市副市長(zhǎng)李磊，他向澎湃新聞分享了拍攝短視頻的心得體會(huì)，并介紹了部分海陽市農(nóng)副產(chǎn)品的情況。

　　只要不嘩眾取寵，能為老百姓帶來好處，路就對(duì)了

　　澎湃新聞：頭部次參與線上帶貨是什么時(shí)候？當(dāng)時(shí)效果如何？

　　李磊：海陽市在2019年5月份的時(shí)候，和阿里巴巴達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也成為了山東省首批的12個(gè)淘寶直播村播試點(diǎn)縣。為了配合這個(gè)試點(diǎn)縣的成立，我們就舉行了一系列的電商活動(dòng)，當(dāng)時(shí)和阿里也做了一些經(jīng)驗(yàn)交流，對(duì)方邀請(qǐng)我們這種政府的基層干部作為商品的代言，嘗試直播的形式，看看效果如何。

　　6月份我參加了首屆電商櫻桃節(jié)的活動(dòng)，頭部次嘗試直播帶貨，效果遠(yuǎn)超預(yù)期，當(dāng)天直播了兩個(gè)半小時(shí)，在線萬人，我們的訂單量將近10萬單，銷售額突破了500多萬元?？吹叫Ч@著，意識(shí)到這是一種很好的銷售渠道，后續(xù)我們也都沿用了這種形式。

　　澎湃新聞：蕞近真正被人熟知，其 實(shí)是從4月7日以來播放的短視頻，這些視頻是如何產(chǎn)生的呢？

　　李磊：為了緩解新冠疫情帶來的影響，在山東省商務(wù)廳等多個(gè)部門的指導(dǎo)下，騰訊微視聯(lián)合貝殼視頻、山東廣電推出“這就是山東·魯力助農(nóng)”的活動(dòng)。主要就是邀請(qǐng)山東的百名縣長(zhǎng)為自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品站臺(tái)推廣，打通產(chǎn)品銷路。

　　這次是和平臺(tái)合作，所以短視頻也都是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，拍攝前，從腳本到鏡頭，我們會(huì)進(jìn)行一系列的商討，看看以怎樣的方式 呈現(xiàn)，拍攝的專業(yè)性更強(qiáng)一些，所以呈現(xiàn)出來的效果也很不錯(cuò)。

　　澎湃新聞：視頻中很有網(wǎng)感，顛覆了大家對(duì)于官員的刻板印象，但也會(huì)有人質(zhì)疑過了，你怎么看待這個(gè)度。

　　李磊：說實(shí)話，我并沒有想太多。因?yàn)槲沂菍儆诒容^年輕的政府工作人員，自己又成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，從以前上學(xué)，到現(xiàn)在的工作生活，都和互聯(lián)網(wǎng)緊密接觸。平時(shí)會(huì)去逛逛論壇、刷刷微博，也會(huì)留意一些自媒體，知道網(wǎng)友們真正喜歡的表達(dá)方式是怎樣的，所以我當(dāng)時(shí)拍這些視頻的時(shí)候，就是想著怎么樣能夠更貼近生活，不要太嚴(yán)肅。

　　從這個(gè)本質(zhì)上來說，我覺得因?yàn)槲覀兒苡械讱?，我們做的這件事是實(shí)實(shí)在在能為老百姓帶來好處的，這件事情本質(zhì)上不會(huì)壞，不會(huì)錯(cuò)，這也是支撐我們?nèi)プ龅囊粋€(gè)重要原因。至于表現(xiàn)形式來說的話，我覺得只要不是去做一些嘩眾取寵的事情，路走對(duì)了，就可以了。

　　澎湃新聞：視頻中的場(chǎng)景很多，而且你的表演很多，拍的時(shí)候感覺有難度嗎？

　　李磊：我覺得挺難的，畢竟我不是專業(yè)做這個(gè)的。剛開始拍攝的時(shí)候，一個(gè)鏡頭NG了七八次，有時(shí)候忘詞了，有時(shí)候表情不對(duì)，有時(shí)候看鏡頭的角度又不對(duì)了。拍攝的時(shí)候每一個(gè)動(dòng)作、每一句話、每一個(gè)表情，你都需要去拿捏到位，這個(gè)其實(shí)是很需要經(jīng)驗(yàn)的。

　　澎湃新聞：視頻中有很多金句，這些都是前期文案策劃好的嗎？

　　李磊：我們拍攝前都會(huì)有一個(gè)大概的腳本，就是我們應(yīng)該怎樣去宣傳我們的產(chǎn)品，比如說這個(gè)食品有多好呀，或者食品中含有什么樣的一些物質(zhì)啊。但是真正的那些點(diǎn)睛之筆，就是讓網(wǎng)友喜聞樂見的很經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)用語，其實(shí)都是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，突然一下爆發(fā)出來的靈感。

　　就比如說像“你身邊有替你剝皮皮蝦的人嗎？沒有？那就選它(皮皮蝦肉)”， 這句就是我之前在網(wǎng)上看過類似的新聞，總結(jié)出來的。還有“泡我只需五分鐘”等這些全部都是我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)，就是突然迸發(fā)出來的靈感，然后加到我們的這些腳本中。

　　澎湃新聞：拍攝過程中有讓你印象深刻的細(xì)節(jié)嗎？

　　李磊：我們每條短視頻播出1分鐘左右，但其實(shí)拍攝至少一個(gè)小時(shí)。有一個(gè)趕海的視頻，其實(shí)我是真的在趕海，我們拍了一天，從早上8點(diǎn)趕到了下午，特別真實(shí)，當(dāng)時(shí)浪打過來，我的雨靴里進(jìn)了滿滿的水，然后卷起來，繼續(xù)泡在海水里，因?yàn)楹Ｋ鋵?shí)還是挺涼的，所以印象比較深。

　　澎湃新聞：目前是專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝，后期就短視頻的拍攝更新有何計(jì)劃呢？

　　李磊：我們的想法是兩條腿走路。如果我們自己制作的話，無論是從視頻質(zhì)量、推廣的效果、還是傳播范圍，肯定不如專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，但這種也不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟成本也會(huì)相對(duì)比較高。所以，以后我們除了跟專業(yè)平臺(tái)合作以外，自己也要慢慢不斷的去學(xué)習(xí)。

　　澎湃新聞：你會(huì)去回看自己拍攝的視頻嗎？留言的內(nèi)容你會(huì)關(guān)注嗎？

　　李磊：不會(huì)看，拍了那么久都爛熟于心了，而且看多了顯得我很自戀。但留言我會(huì)關(guān)注，尤其是一些批評(píng)的聲音。

　　售賣的商品都有政府做背書，商品質(zhì)量一定要過關(guān)，而且也是代表著你的城市形象。雖然目前評(píng)價(jià)整體都不錯(cuò)，但我也關(guān)注到一些反饋。因?yàn)槲覀兊钠てのr肉特別依賴于冷鏈的運(yùn)輸，有點(diǎn)像雪糕，如果寄過去了你沒有及時(shí)收貨，第二天才取，那么皮皮蝦可能就化了?？吹接袔讉€(gè)客戶說到皮皮蝦化了的問題，我們也及時(shí)和企業(yè)、物流不斷對(duì)接，希望以后這種情況不會(huì)發(fā)生，寧可不做，也不能有負(fù)面評(píng)價(jià)，影響了自己的口碑。

　　澎湃新聞：其實(shí)海陽的農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品種類很多，這次選擇了八款來推銷，基于怎樣的考量選擇這幾款？

　　李磊：我們選擇的都是比較有代表性的。首先要有一定的規(guī)模，相對(duì)產(chǎn)量比較豐富，能夠支撐我們向外售賣，如果賣的正火爆就賣光了，這是不行的。其次，運(yùn)輸中不容易變質(zhì)，像小櫻桃，外運(yùn)的時(shí)候很容易壞，不適合運(yùn)輸，所以類似這種就不會(huì)選擇。再一個(gè)就是有一些東西好吃但不好看，也不會(huì)選擇。比如大部分蘋果是在十月份成熟，現(xiàn)在我們有一些蘋果是放在冷庫里保存的，或者說是有一些大棚里面種的蘋果，品相就不太好，但是如果要賣到全國(guó)各地，我們還是希望它能既好看又好吃，所以經(jīng)過綜合考慮，還是選擇了西紅柿、網(wǎng)紋瓜、羊角蜜、黃瓜這四類農(nóng)產(chǎn)品。海產(chǎn)品其實(shí)我們比較豐富，但因?yàn)榇翱谟邢?，只能選擇蕞典型的像皮皮蝦、蝦皮、海帶菜這些。

　　澎湃新聞：受疫情影響，海陽市的農(nóng)副產(chǎn)品銷售困境主要表現(xiàn)在哪些方面？

　　李磊：頭部個(gè)方面，對(duì)于農(nóng)戶而言，常規(guī)訂單的規(guī)模不斷減少，有很多的農(nóng)戶，他一般都是和大型商超，或者餐飲行業(yè)直接對(duì)接，因?yàn)橐咔榈挠绊?，很多飯店都關(guān)門了，這樣農(nóng)戶就面臨大面積的訂單取消，而且像這種蔬菜水果不耐存放，一旦銷售不出去很容易壞，損失很大。

　　另外一個(gè)方面就是物流。疫情初期，除了順豐以外，大部分快遞公司也都暫停營(yíng)業(yè)，這就會(huì)導(dǎo)致物流成本增加。同時(shí)，由于很多城市物流不通，造成訂單無法發(fā)貨，訂單被壓。另外，物流的時(shí)效性也變差，原來一天就能送達(dá)，現(xiàn)在需要等三天或者四天，甚至更長(zhǎng)，這樣很多東西寄到后就會(huì)有許多問題，變質(zhì)了之類，退單、負(fù)面評(píng)價(jià)、投訴就很多，信譽(yù)也會(huì)受到影響。

　　澎湃新聞：這次營(yíng)銷的成功會(huì)給你們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲙碓鯓拥膯l(fā)？

　　李磊：首先是讓我們真正認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的能量，通過短視頻能有這么大的關(guān)注度，對(duì)于我們的農(nóng)產(chǎn)品宣傳和城市形象塑造都起到很好的促進(jìn)作用。日后無論是做宣傳工作也好，或者說扶貧，都積累了很好的經(jīng)驗(yàn)，也讓我們不斷地去關(guān)注整個(gè)世界，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，政府工作應(yīng)該怎樣更好地去開展。

　　接下來我們會(huì)依托大平臺(tái)，繼續(xù)去做像“直播助農(nóng)”的活動(dòng)，然后也會(huì)去對(duì)接一些營(yíng)銷媒介，來推廣高質(zhì)量的農(nóng)副產(chǎn)品。另外，電子商務(wù)方面，我們會(huì)更多的去培養(yǎng)本土人才，發(fā)揮他們的引領(lǐng)帶動(dòng)作用。

　　其實(shí)，蕞終就是希望能把直播、特色農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)基地、電商企業(yè)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條更好的有機(jī)結(jié)合起來，把海陽市的電商產(chǎn)業(yè)能夠做大做強(qiáng)，將本土的特色產(chǎn)品推廣到全國(guó)各地，走向世界。

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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