隨著社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展，大豐區(qū)憑借優(yōu)越的區(qū)位條件和完善的交通體系勇立潮頭，成為了江蘇沿海大開發(fā)的一枝獨(dú)秀。大豐高新技術(shù)區(qū)隨著時(shí)代的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，正在逐步成為一座崛起的“黃海慧谷”。快速崛起的工地，機(jī)器轟鳴的廠房車間，馬不停蹄的招商人員，處處涌動(dòng)著發(fā)展的******與速度。我叫密云，是這群為發(fā)展奔跑著的逐夢(mèng)人中的一員。

　　2011年9月，根據(jù)組織安排，我從婦聯(lián)調(diào)到高新區(qū)，從事招商引資和項(xiàng)目服務(wù)工作，到現(xiàn)在已是第8個(gè)年頭了。八年來，我真切地體會(huì)到了招商工作的辛酸和勞累，也感受過項(xiàng)目落地的幸福和甜蜜。由我牽頭招商和服務(wù)的啟航未來智能終端產(chǎn)業(yè)園，被評(píng)為2017年度全區(qū)十大突破項(xiàng)目。目前該項(xiàng)目已入駐智能終端企業(yè)20余家，預(yù)計(jì)今年上半年可全部竣工投產(chǎn)，其中有6家企業(yè)已于2017年列入定報(bào)企業(yè)，成為高新區(qū)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　初到高新區(qū)，坦率地講，我并不適應(yīng)。多年群團(tuán)工作的經(jīng)驗(yàn)，好像對(duì)招商工作沒有太大幫助。雖然我也從事過一些簡(jiǎn)單的項(xiàng)目服務(wù)，但真***實(shí)彈的坐到談判桌前，我從來沒有過這樣的經(jīng)驗(yàn)。如何尋求招商信息，如何與客商進(jìn)行交流，如何將來之不易的投資信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目，我真是無從下手。以其昏昏使人昭昭，只會(huì)喪失客商的信任。我知道，苦練內(nèi)功，提升招商綜合素質(zhì)，做到招商有“底氣”，是我的當(dāng)務(wù)之急。我只有以勤補(bǔ)拙，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、地區(qū)產(chǎn)業(yè)定位、生產(chǎn)要素價(jià)格、項(xiàng)目審批流程等相關(guān)業(yè)務(wù)都能有所了解，才能便于溝通，開展工作。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我終于可以從容地坐在客商面前，胸有成竹地解答他的問題，盡可能給他全面而正確的解答，提高項(xiàng)目洽談的效率和項(xiàng)目落戶的成功率。

　　招商難，蕞難就是項(xiàng)目信息的收集。沒有項(xiàng)目信息，再多的招商舉措都是紙上談兵。由于工作分工，我不負(fù)責(zé)駐點(diǎn)招商，一般都是有了明確的項(xiàng)目信息，我才外出招商洽談。我的信息源，就是在高新區(qū)已落戶的、即將落戶的、或者雖然未落戶但對(duì)大豐留下良好印象的形形色色的客商們。順藤摸瓜，效率終究要高于大海撈針。只要是我接觸過的客商，無論是否投資，我都定期與他們保持聯(lián)系。一個(gè)電話，一個(gè)微信，都是有效的溝通。日積月累，我慢慢積聚起自己的人氣，形成一定的招商人脈。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，有投資意向的客商并不是很多，那么，對(duì)身邊的客商深挖細(xì)排，再次梳理，尋求項(xiàng)目信息，是我招商以來非常行之有效的一個(gè)方法。

　　密云：萬達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)綜合體項(xiàng)目是我參與洽談的蕞為艱難的項(xiàng)目之一。萬達(dá)集團(tuán)地產(chǎn)部的負(fù)責(zé)人馬總頭部次來到高新區(qū)，聽了我的介紹后，沒有任何表態(tài)。隨后，萬達(dá)集團(tuán)投資部、市場(chǎng)部、商管部等一撥一撥人馬過來考察，每撥人都是禮貌而有距離的對(duì)我微笑，“高新區(qū)地方很好，但至少還需要4-5年的人氣集聚期，目前不適合上商業(yè)綜合體項(xiàng)目”。我仔細(xì)分析，雖然這些人都不贊成，但萬達(dá)肯定是想投資的，不然沒必要安排一撥撥人過來。我多次與馬總溝通，將大豐城市向東發(fā)展的趨勢(shì)、大豐市民消費(fèi)習(xí)慣等情況向馬總一一介紹。雖然馬總?cè)耘f沒有表態(tài)，但我覺得，只要馬總肯聽我介紹，對(duì)大豐的情況多了解一些，距離項(xiàng)目成功的目標(biāo)就更近了一些。非常高興的告訴大家，萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目已正式落地，2019年年底將投入運(yùn)營(yíng)。

　　提問：招商引資很多時(shí)候需要團(tuán)推協(xié)作，作為高新區(qū)管委會(huì)副主任，是如何培養(yǎng)新人，帶出一支拿得出打得響的隊(duì)伍的？

　　密云：首先讓一部分同志在沒有能夠獨(dú)立出去招商談判之前，讓他參與到項(xiàng)目的服務(wù)工作中來。多讓他們參加實(shí)踐，了解項(xiàng)目操作的流程。第二就是經(jīng)常舉行一些培訓(xùn)活動(dòng)。第三對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)要盡量多給他們一些單獨(dú)操作的機(jī)會(huì)，當(dāng)然我們也要先做好“傳幫帶”的工作，多給他們一些好的經(jīng)驗(yàn)，讓他們盡快積累，直到能獨(dú)當(dāng)一面。

　　春華秋實(shí)，招商工作是辛苦的，需要一步一個(gè)腳印地努力工作，守正篤實(shí)，久久為功，以辛勞的付出換來一個(gè)個(gè)實(shí)體項(xiàng)目，為大豐經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作貢獻(xiàn)。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！?

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