近年來(lái)，重金加持之下的在線教育行業(yè)深陷營(yíng)銷混戰(zhàn)，各大在線教育企業(yè)為搶奪流量，不斷加大營(yíng)銷投放成本，整個(gè)行業(yè)陷入“內(nèi)卷”的困境。在此背景下，用戶認(rèn)知升級(jí)、資本回歸理性、政策規(guī)范趨嚴(yán)，“流量為王”的時(shí)代成為過(guò)去?，F(xiàn)如今，如何建立自身的的產(chǎn)品特色與品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展，是每個(gè)在線教育企業(yè)都在思考的問(wèn)題。

　　教育本身是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，踩準(zhǔn)節(jié)奏比搶跑更重要，守住初心才能從容穩(wěn)健。面對(duì)行業(yè)“營(yíng)銷大戰(zhàn)”，掌門教育始終堅(jiān)持低調(diào)行事，走出了專屬掌門的教育發(fā)展路線。據(jù)行業(yè)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，掌門教育近兩年在投放領(lǐng)域的投入相當(dāng)克制，廣告投放量遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，卻依舊穩(wěn)居在線全科輔導(dǎo)領(lǐng)域頭部。也正因此，我們剖析其差異化的發(fā)展路徑，以此為在線教育行業(yè)其他企業(yè)發(fā)展提供借鑒。

　　目前，掌門教育已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，口碑成為主要獲客方式。為了能夠收獲更多的“自然流量”，掌門教育在留存、續(xù)費(fèi)、拓科和轉(zhuǎn)介紹率等方面重點(diǎn)發(fā)力，用口口相傳替代營(yíng)銷換流量，打造了品牌的口碑護(hù)城河。掌門教育創(chuàng)始人張翼此前接受36氪采訪時(shí)透露，2019年的掌門口碑轉(zhuǎn)化（轉(zhuǎn)介紹）比前一年高了2倍之多。

　　同時(shí)，為了構(gòu)建深厚的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘，掌門教育將大量的資金、資源投入教研、師資和服務(wù)等后端鏈條，不斷推進(jìn)“好產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”與“好技術(shù)驅(qū)動(dòng)效率”兩大驅(qū)動(dòng)，以本地化的教研體系與智能化的教學(xué)管理體系，不斷拓寬自身個(gè)性化教學(xué)的護(hù)城河，用定制化產(chǎn)品滿足用戶的個(gè)性化教學(xué)需求。

　　值得一提的是，掌門教育在保持主營(yíng)1對(duì)1業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也在不斷開(kāi)拓新的增長(zhǎng)曲線。經(jīng)過(guò)在在線教育領(lǐng)域的不斷探索深耕，掌門教育現(xiàn)已打造了掌門1對(duì)1、掌門優(yōu)課、掌門少兒和小貍AI等多個(gè)優(yōu)質(zhì)的子品牌，形成了“一超多強(qiáng)”的生態(tài)格局，升級(jí)成為了一家全學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合的綜合性教育企業(yè)，不斷為用戶輸送高品質(zhì)的一站式教育服務(wù)，致力于為社會(huì)培養(yǎng)全面發(fā)展型人才。

　　教育是一個(gè)宏大且復(fù)雜的命題，同時(shí)也是時(shí)代脈絡(luò)和個(gè)體命運(yùn)的交錯(cuò)呼應(yīng)。作為教育行業(yè)的一員，掌門教育也將繼續(xù)堅(jiān)守教育者的初心，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，不斷打磨和提升自身教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，以差異化的發(fā)展路徑打造掌門特色，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)高效發(fā)展，為我國(guó)教育事業(yè)的全面健康發(fā)展長(zhǎng)效助力。返回搜狐，查看更多

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