?。ㄔ瓨?biāo)題：合縱科技2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述）

　　合縱科技（300477）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

　　公司業(yè)務(wù)包括電力板塊和鋰電池正極材料板塊，電力板塊的具體業(yè)務(wù)為配電、變電及相關(guān)控制設(shè)備研發(fā)、制造、銷(xiāo)售及相關(guān)工程、設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)；鋰電池正極材料板塊的具體業(yè)務(wù)為鋰電池正極前驅(qū)體的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。

　　公司是從事配電及控制設(shè)備制造及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司配電設(shè)備業(yè)務(wù)的下游應(yīng)用場(chǎng)景涉及智能電網(wǎng)、新能源建設(shè)、軌道交通、商業(yè)地產(chǎn)、數(shù)據(jù)中心、石油化工及海外項(xiàng)目領(lǐng)域，為220kV及以下送變電工程提供全價(jià)值鏈一站式服務(wù)。電力設(shè)備端，公司聚焦于生產(chǎn)和銷(xiāo)售戶(hù)外中高壓（12-40.5kV）變電、配電和控制設(shè)備，主要產(chǎn)品包括環(huán)網(wǎng)柜、開(kāi)關(guān)柜、柱上開(kāi)關(guān)、箱式變電站、變壓器、配電智能終端等產(chǎn)品。公司全資子公司江蘇鵬創(chuàng)電力設(shè)計(jì)有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為電力工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，主要設(shè)計(jì)項(xiàng)目類(lèi)型包括農(nóng)配網(wǎng)及配網(wǎng)自動(dòng)化工程設(shè)計(jì)、變電工程設(shè)計(jì)、送電線(xiàn)路工程設(shè)計(jì)、居住區(qū)和工礦企業(yè)配電工程設(shè)計(jì)等，提供的服務(wù)主要為可行性研究報(bào)告文件和圖紙、初步設(shè)計(jì)文件和圖紙、施工圖設(shè)計(jì)文件和圖紙以及其他形式的技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等。

　　公司控股子公司湖南雅城的主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋰電池正極材料前驅(qū)體的研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。主要產(chǎn)品包括磷酸鐵、四氧化三鈷、氫氧化鈷等。其中，磷酸鐵主要用于制造磷酸鐵鋰，后者主要用于新能源電動(dòng)汽車(chē)及儲(chǔ)能中使用的鋰電池正極材料；四氧化三鈷主要用于3C電子產(chǎn)品中鋰電池正極材料鈷酸鋰的制備；氫氧化亞鈷為用于3C電子產(chǎn)品中鋰電池正極材料的添加劑，能增加鋰電池正極材料的振實(shí)密度，提高鋰電池的電容量。

　　公司自成立以來(lái)，以自主研發(fā)作為主要的研發(fā)模式，不斷向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品系列完善和前瞻性開(kāi)展研發(fā)。研發(fā)部門(mén)職責(zé)包括新產(chǎn)品立項(xiàng)、樣機(jī)研制、小批量生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)改進(jìn)、專(zhuān)利申報(bào)、科技項(xiàng)目申報(bào)、產(chǎn)品檢測(cè)、新產(chǎn)品的資質(zhì)獲取、配合市場(chǎng)部對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品資質(zhì)獲取、投標(biāo)技術(shù)支援與產(chǎn)品報(bào)價(jià)支持、新產(chǎn)品技術(shù)推廣。積極參與行業(yè)會(huì)議，掌握蕞新技術(shù)動(dòng)向，參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。電力工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)領(lǐng)域的研發(fā)主要針對(duì)變電設(shè)計(jì)、送電線(xiàn)路設(shè)計(jì)、居住區(qū)和工礦企業(yè)配電設(shè)計(jì)、農(nóng)配網(wǎng)和配網(wǎng)自動(dòng)化設(shè)計(jì)領(lǐng)域的技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。

　　公司鋰電材料板塊主要通過(guò)自主研發(fā)的方式進(jìn)行，公司子公司湖南雅城設(shè)有技術(shù)中心，主要研究開(kāi)發(fā)了摻雜型四氧化三鈷、摻雜型氫氧化鈷、G系列及C系列新一代高壓實(shí)磷酸鐵、B系列及A系列高壓實(shí)倍率型磷酸鐵、摻雜型磷酸鐵等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝技術(shù)。湖南雅城還與中南大學(xué)和長(zhǎng)沙礦冶研究院開(kāi)展技術(shù)和人才培養(yǎng)方面的合作，在其提供技術(shù)咨詢(xún)和指導(dǎo)的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主研發(fā)，為新型產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝技術(shù)研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　公司主要產(chǎn)品的核心技術(shù)來(lái)源于自主研發(fā)，已形成了特有的產(chǎn)品技術(shù)體系，公司長(zhǎng)期以來(lái)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，在主要關(guān)鍵技術(shù)上已形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

　　公司在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所需要的主要原材料和零部件由公司供應(yīng)鏈中心遵循供應(yīng)商目錄管理及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，按訂單要求進(jìn)行采購(gòu)，其他少量可備貨的通用件如螺栓螺母、電氣元件的采購(gòu)由采購(gòu)部庫(kù)房依據(jù)安全庫(kù)存的情況直接進(jìn)行采購(gòu)。公司對(duì)主要原、輔材料的供應(yīng)商采用目錄管理，每種物料一般固定幾家供應(yīng)商，供應(yīng)商需要經(jīng)過(guò)資質(zhì)評(píng)審、專(zhuān)項(xiàng)檢測(cè)、樣品試用、小批量試用、內(nèi)部評(píng)審、商務(wù)談判等環(huán)節(jié)，符合公司要求才能夠進(jìn)入供應(yīng)商目錄。電力工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的采購(gòu)主要涉及部分設(shè)計(jì)協(xié)作及測(cè)繪服務(wù)采購(gòu)，由采購(gòu)部門(mén)根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行采購(gòu)。

　　根據(jù)采購(gòu)物資分類(lèi)不同，公司鋰電板塊的采購(gòu)主要分為原料采購(gòu)、設(shè)備采購(gòu)、輔助材料（五金勞保）采購(gòu)等，所有采購(gòu)物資由商務(wù)部執(zhí)行，根據(jù)不同類(lèi)型物資的具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)管控物資品質(zhì)。原料采購(gòu)主要采取以生產(chǎn)廠(chǎng)家采購(gòu)為主、貿(mào)易商采購(gòu)為輔的合作模式。輔料類(lèi)產(chǎn)品主要通過(guò)采取年度招標(biāo)及簽訂年度合同的模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一采購(gòu)。公司收到相關(guān)物資后，按照物資具體驗(yàn)收流程進(jìn)行取樣及檢測(cè)，對(duì)各類(lèi)物資質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。目前，公司已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的原材料供貨渠道，與主要供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。

　　公司主要通過(guò)招投標(biāo)的方式獲得業(yè)務(wù)訂單，在接到客戶(hù)訂單，簽訂購(gòu)貨合同后，安排生產(chǎn)。但是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)日益緊迫的交貨期限，對(duì)部分半成品（例如負(fù)荷開(kāi)關(guān)本體）采用備貨方式，按計(jì)劃生產(chǎn)。由于客戶(hù)區(qū)域差別及建設(shè)水平差異較大，對(duì)產(chǎn)品的需求存在差異性，公司的產(chǎn)品在一定程度上需要按照客戶(hù)的要求進(jìn)行制造，因此生產(chǎn)環(huán)節(jié)主要包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料（包括零部件）采購(gòu)加工、裝配調(diào)試、質(zhì)量檢驗(yàn)、包裝運(yùn)輸，其中產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)是蕞為核心的環(huán)節(jié)。公司掌握了中高壓開(kāi)關(guān)、復(fù)合絕緣、計(jì)算機(jī)******分析、壓力容器以及戶(hù)外箱體設(shè)計(jì)方面的核心技術(shù)，因此能夠充分按照客戶(hù)的需求，迅速提供較為完善的整體解決方案。公司電力工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)不涉及生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　湖南雅城主要根據(jù)客戶(hù)訂單及市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)來(lái)安排生產(chǎn)，經(jīng)品質(zhì)部檢驗(yàn)合格后根據(jù)合同約定交貨。

　　公司的銷(xiāo)售體系可劃分為以國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)市場(chǎng)為主要客戶(hù)的銷(xiāo)售部、智慧能源EPC事業(yè)部、國(guó)際大客戶(hù)、交通業(yè)務(wù)部、國(guó)際貿(mào)易部、行業(yè)大客戶(hù)部、鐵路事業(yè)部、業(yè)務(wù)支持部。公司配電設(shè)備業(yè)務(wù)主要采取直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，通過(guò)參加行業(yè)或用戶(hù)組織的招投標(biāo)的方式獲得合同。電力配電設(shè)備產(chǎn)品通常在生產(chǎn)完工并接到客戶(hù)發(fā)貨通知后發(fā)貨，在客戶(hù)指定場(chǎng)所由客戶(hù)組織驗(yàn)收。對(duì)于環(huán)網(wǎng)柜、箱式變電站、高低壓成套開(kāi)關(guān)等產(chǎn)品，需要安裝調(diào)試的，安裝調(diào)試完成并經(jīng)客戶(hù)驗(yàn)收合格后確認(rèn)收入；不需要安裝調(diào)試的，經(jīng)客戶(hù)開(kāi)箱驗(yàn)收合格后確認(rèn)收入。對(duì)于電纜附件、配電自動(dòng)化終端、微機(jī)保護(hù)、故障指示器等小件產(chǎn)品，公司在向購(gòu)貨方發(fā)出該類(lèi)產(chǎn)品并收取價(jià)款或者取得收取價(jià)款的憑證后確認(rèn)收入。公司電力工程設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)主要為電力工程設(shè)計(jì)服務(wù)，同樣主要依靠直銷(xiāo)的方式來(lái)取得訂單。結(jié)合電力工程設(shè)計(jì)行業(yè)的行業(yè)特性，公司設(shè)計(jì)咨詢(xún)業(yè)務(wù)通常在設(shè)計(jì)工作完成并提交委托方電力設(shè)計(jì)施工圖，經(jīng)委托方驗(yàn)收并出具簽收單后，確認(rèn)該項(xiàng)目完工并據(jù)此確認(rèn)收入。

　　公司鋰電材料業(yè)務(wù)以大客戶(hù)直銷(xiāo)的方式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)參與行業(yè)展會(huì)與論壇、廣告宣傳、互聯(lián)網(wǎng)搜索推廣和與目標(biāo)客戶(hù)直接溝通等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。子公司湖南雅城經(jīng)過(guò)小試、中試、批量試驗(yàn)等產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證過(guò)程后，進(jìn)行與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，在蕞終簽訂正式銷(xiāo)售協(xié)議后安排生產(chǎn)供貨。

　　（四）報(bào)告期內(nèi)主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

　　驅(qū)動(dòng)電力板塊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素為用電量增速和電網(wǎng)公司的投資規(guī)模及政策，一方面當(dāng)用電量增速抬升時(shí)，需要加大相應(yīng)的建設(shè)投資用于輸配電容量的擴(kuò)容建設(shè)，電氣設(shè)備企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也將受益。另一方面，電網(wǎng)建設(shè)與國(guó)家能源結(jié)構(gòu)變革息息相關(guān)，需要宏觀政策引導(dǎo)，相關(guān)投資規(guī)模及政策也是電氣設(shè)備行業(yè)發(fā)展的直接影響因素。根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年全國(guó)主要發(fā)電企業(yè)電源工程完成投資3,319億元，同比增長(zhǎng)53.8%；電網(wǎng)工程完成投資2,054億元，同比增長(zhǎng)7.8%。同時(shí)，全社會(huì)發(fā)電量和用電量呈逐年攀升的態(tài)勢(shì)。隨著智能電網(wǎng)建設(shè)加速，配電開(kāi)關(guān)控制設(shè)備領(lǐng)域需求得到有力支撐。

　　與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)輸變電系統(tǒng)發(fā)展較為成熟，但配電系統(tǒng)以及用電系統(tǒng)運(yùn)行效率仍存在較大提升空間。新能源、分布式電源及電動(dòng)汽車(chē)等新型配網(wǎng)元件的出現(xiàn)對(duì)現(xiàn)網(wǎng)的承載和調(diào)配帶來(lái)較大壓力，對(duì)配電網(wǎng)自動(dòng)化、智能化建設(shè)提出了更高要求。饋線(xiàn)終端、站所終端、配變終端等配電自動(dòng)化終端智能化以及智能環(huán)網(wǎng)柜、一二次融合開(kāi)關(guān)設(shè)備是配網(wǎng)自動(dòng)化、數(shù)字化的重點(diǎn)，集信息采集、運(yùn)算、控制為一體的智能配電臺(tái)區(qū)將是配電網(wǎng)建設(shè)的核心。

　　隨著我國(guó)新型城鎮(zhèn)化、工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的持續(xù)推進(jìn)以及我國(guó)電力改革步伐的持續(xù)加快，新能源、智能電網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、分布式能源、微網(wǎng)、電動(dòng)汽車(chē)和儲(chǔ)能裝置都得到了快速的發(fā)展，終端用電負(fù)荷呈現(xiàn)出增長(zhǎng)快、變化大、多樣化的新趨勢(shì)，從而導(dǎo)致加快配電網(wǎng)改造升級(jí)的任務(wù)愈發(fā)緊迫。當(dāng)前我國(guó)配電自動(dòng)化水平覆蓋率不到15%，而西方發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在70%-80%，因此推進(jìn)應(yīng)用配電自動(dòng)化技術(shù)、提高配電網(wǎng)智能化水平、加快智能配電網(wǎng)的建設(shè)也將成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　?。?）新型電力系統(tǒng)建設(shè)提速，光伏EPC模式訂單提升

　　2023年上半年全國(guó)光伏新增并網(wǎng)7,842萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)154%，其中集中式光伏發(fā)電3,746萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)234%，分布式光伏發(fā)電4,096萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)108%。截至2023年6月底，全國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到4.7億千瓦，其中集中式光伏2.72億千瓦，分布式光伏1.98億千瓦。上半年，全國(guó)光伏發(fā)電量2,663億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)30%。全國(guó)光伏發(fā)電利用率98.2%，同比提升0.4%。隨著光伏項(xiàng)目規(guī)模日漸增大，投資建設(shè)管理模式不斷創(chuàng)新。在業(yè)務(wù)快速增加的背景下，公司的綜合實(shí)力和市場(chǎng)影響力不斷提高，公司承接的EPC工程總承包項(xiàng)目的體量也隨之提升，客戶(hù)對(duì)公司的資金實(shí)力與企業(yè)規(guī)模等要求也相應(yīng)地不斷提高。EPC工程總承包業(yè)務(wù)的承接能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同樣是確保公司實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃的必要途徑。

　　2023年上半年受新能源車(chē)補(bǔ)貼退坡、燃油車(chē)降價(jià)影響以及下游產(chǎn)業(yè)鏈消化庫(kù)存的階段性影響，下游的新能源汽車(chē)市場(chǎng)增速暫時(shí)性放緩，疊加2022年末至2023年上半年碳酸鋰價(jià)格大幅下跌影響磷酸鐵鋰廠(chǎng)商對(duì)磷酸鐵的采購(gòu)需求、行業(yè)中其他廠(chǎng)商新增的產(chǎn)能釋放加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素，造成的磷酸鐵等鋰電池材料價(jià)格、銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑。

　　2020年以來(lái)，中國(guó)新能源汽車(chē)滲透率加速提升，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，我國(guó)新能源汽車(chē)滲透率由2020年的5.4%大幅提升至2022年的25.6%，2023年上半年滲透率進(jìn)一步提升至28.3%，2023年6月單月滲透率達(dá)到30.7%，保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。新能源汽車(chē)和儲(chǔ)能行業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了新能源電池出貨量的提升。根據(jù)GGII數(shù)據(jù)，2022年全球動(dòng)力和儲(chǔ)能電池出貨量合計(jì)835GWh，較2021年增長(zhǎng)約87.6%，GGII預(yù)計(jì)2025年全球動(dòng)力和儲(chǔ)能電池出貨量將達(dá)到2,370GWh，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為41.6%，進(jìn)一步為電池正極材料提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

　　公司一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)中心是北京市級(jí)（省部級(jí)）研發(fā)中心，本著“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研發(fā)一代”的原則，在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了適度前瞻性的技術(shù)研究和產(chǎn)品研發(fā)，儲(chǔ)備了許多可以較快進(jìn)入這些領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品，如大電流充氣式環(huán)網(wǎng)柜、一二次融合環(huán)網(wǎng)柜、一二次融合柱上斷路器、適用于國(guó)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、新能源預(yù)裝式變電站研發(fā)、預(yù)制艙變電站的研究和應(yīng)用、柱上斷路器高海拔型研發(fā)、高效能配電變壓器研發(fā)、城市配電房輔助監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、彩鋼瓦屋頂光伏排水問(wèn)題解決方案的研究與應(yīng)用等。這些儲(chǔ)備技術(shù)和產(chǎn)品是公司未來(lái)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

　　目前公司的業(yè)務(wù)主要集中于電網(wǎng)市場(chǎng)，遍及我國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)，在廣東、江蘇、山東、廣東、河南、河北等區(qū)域擁有較為雄厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，根據(jù)公司自行統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在近年國(guó)家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)年度招投標(biāo)的中標(biāo)企業(yè)排名中，公司都保持較前的水平。

　?。?）較高的產(chǎn)品認(rèn)可度和品牌認(rèn)知度

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和電力系統(tǒng)用戶(hù)普遍采用招投標(biāo)方式，對(duì)投標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量及過(guò)往業(yè)績(jī)要求嚴(yán)格。公司憑借滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)逐漸獲得了客戶(hù)的認(rèn)可，在行業(yè)客戶(hù)中擁有較高的認(rèn)可度。

　　公司產(chǎn)品相繼中標(biāo)電力市場(chǎng)的項(xiàng)目包括2022年張家口冬奧會(huì)配套項(xiàng)目、河北雄安新區(qū)安置房項(xiàng)目、京濱高鐵、滬蘇湖高鐵、新疆烏將鐵路、北京大興機(jī)場(chǎng)、天津地鐵11號(hào)線(xiàn)號(hào)線(xiàn)、青海格爾木油田、肯尼亞“世紀(jì)工程”蒙內(nèi)鐵路、聯(lián)合國(guó)南蘇丹項(xiàng)目、剛果（金）卡莫亞二期銅鈷礦項(xiàng)目、馬爾代夫乎魯馬累島項(xiàng)目等。

　　公司在綜合考慮光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展前景、光伏電站系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求、國(guó)家各項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策方向、公司現(xiàn)有產(chǎn)品以及研發(fā)儲(chǔ)備、設(shè)計(jì)等資源優(yōu)勢(shì)后積極拓展光伏EPC項(xiàng)目，相繼中標(biāo)華能新能源公司河北分公司天津薊州80MW屋頂分布式光伏EPC工程項(xiàng)目、山西呂梁市文水縣100MW屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目EPC工程總包、新疆莎車(chē)縣800MW光伏發(fā)電項(xiàng)目、山西霍州100MW農(nóng)光儲(chǔ)旅一體化等項(xiàng)目。

　　公司自成立以來(lái)一直注重人才的儲(chǔ)備和管理制度的創(chuàng)新，高度重視優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的搭建和高、精、尖的專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，提升管理人員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)；提升企業(yè)運(yùn)作效率和盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)有效的發(fā)展。隨著公司業(yè)務(wù)模式由設(shè)備提供商到工程服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，公司不斷優(yōu)化管理手段，豐富管理效果，注重對(duì)項(xiàng)目全方位、全專(zhuān)業(yè)、全過(guò)程和全目標(biāo)的全生命周期綜合管理，同時(shí)，加強(qiáng)資源集成，提高整合能力和配置效率，使設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工的深度融合，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各方利益的蕞大化。

　　公司構(gòu)建了產(chǎn)業(yè)鏈各階段的服務(wù)能力，通過(guò)“設(shè)計(jì)咨詢(xún)+工程總包+設(shè)備制造+運(yùn)維服務(wù)”的配電全產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，形成為客戶(hù)提供一體化解決方案的能力。依托上述能力，在繼續(xù)開(kāi)拓配電設(shè)備制造業(yè)務(wù)的同時(shí)，快速進(jìn)入電力工程總包業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而成為綜合服務(wù)商。

　　湖南雅城擁有獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)，以自主研發(fā)為主、對(duì)外技術(shù)合作為輔。2016年，湖南雅城的研發(fā)機(jī)構(gòu)被評(píng)為省級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，同時(shí)，湖南雅城還十分重視同科研機(jī)構(gòu)、高校的產(chǎn)學(xué)研合作，如與中南大學(xué)和長(zhǎng)沙礦冶研究院的產(chǎn)學(xué)研合作。在長(zhǎng)期的研發(fā)實(shí)踐中，公司對(duì)技術(shù)研發(fā)持續(xù)高投入，建立了以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的研發(fā)模式，提升下游市場(chǎng)需求、生產(chǎn)環(huán)節(jié)等對(duì)產(chǎn)品技術(shù)與研發(fā)的促進(jìn)作用。截至2023年6月30日，湖南雅城有效期內(nèi)專(zhuān)利共計(jì)67項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利43項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利24項(xiàng)。憑借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沉淀和與下游客戶(hù)的深度合作，公司可以圍繞具體的行業(yè)應(yīng)用需求，不斷在產(chǎn)品性能和工藝技術(shù)上推陳出新，保持公司產(chǎn)品較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　磷酸鐵鋰正極材料是鋰電池的核心材料，主流鋰電池生產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)正極材料供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的體系認(rèn)證，對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)控制、規(guī)模化供應(yīng)能力、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、生態(tài)環(huán)保等方面進(jìn)行嚴(yán)格的認(rèn)證，通常從前期客戶(hù)接觸到產(chǎn)品批量出貨供應(yīng)一般要經(jīng)歷2年左右的時(shí)間。因主流鋰電池生產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)原料質(zhì)量要求嚴(yán)格，且新供貨商認(rèn)證周期較長(zhǎng)，對(duì)長(zhǎng)期合作的正極材料供貨商保持一定粘性。湖南雅城新產(chǎn)線(xiàn)）、四川鋰源、北大先行、圣釩科技等下游客戶(hù)認(rèn)證及批量供貨，并積極加快下游其他客戶(hù)認(rèn)證，積極拓展海外客戶(hù)。

　　公司已建立一套完整的質(zhì)量保證體系，并已獲得AAA級(jí)企業(yè)質(zhì)量信用等級(jí)、ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系認(rèn)證以及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證OHSAS18001:2007等系列質(zhì)量和管理認(rèn)證。在生產(chǎn)過(guò)程中，品質(zhì)部與生產(chǎn)技術(shù)部人員隔離，產(chǎn)品檢測(cè)擁有獨(dú)立性，從而保證了公司產(chǎn)品的質(zhì)量。公司的產(chǎn)品品質(zhì)與管理水平在業(yè)內(nèi)受到好評(píng)。

　　公司產(chǎn)品為長(zhǎng)沙市名牌產(chǎn)品，公司被評(píng)為湖南省誠(chéng)信建設(shè)示范單位、湖南省質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)、長(zhǎng)沙市小巨人企業(yè)，長(zhǎng)沙市三百之星、長(zhǎng)沙市第七批創(chuàng)建創(chuàng)新型單位、湖南省新材料企業(yè)，長(zhǎng)沙市智能制造企業(yè)、長(zhǎng)沙市節(jié)能示范企業(yè)、寧鄉(xiāng)市頭部批先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)等。公司的品牌在業(yè)內(nèi)具有一定的知名度,并且獲得2019年湖南省制造強(qiáng)省專(zhuān)項(xiàng)資金，進(jìn)入湖南省100家重點(diǎn)培養(yǎng)發(fā)展企業(yè)，入圍國(guó)家發(fā)改委新型產(chǎn)業(yè)振興項(xiàng)目，入圍工業(yè)信息化部智能制造企業(yè)，獲批后公司將擁有省級(jí)技術(shù)中心和省級(jí)工程中心資質(zhì)。

　　公司穩(wěn)步推進(jìn)磷酸鐵產(chǎn)能布局，加快新生產(chǎn)基地建設(shè)。湖南雅城寧鄉(xiāng)新基地5萬(wàn)噸磷酸鐵項(xiàng)目和貴州雅友一期10萬(wàn)噸磷酸鐵項(xiàng)目均進(jìn)行試生產(chǎn)，目前處于產(chǎn)能爬坡階段，以上兩條產(chǎn)線(xiàn)達(dá)到設(shè)計(jì)滿(mǎn)產(chǎn)后，湖南雅城磷酸鐵產(chǎn)能將達(dá)到21萬(wàn)噸/年，同時(shí)湖南雅城在貴州甕安二期項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)。貴州雅友二期項(xiàng)目建設(shè)完工后，將進(jìn)一步提升公司鋰電池材料板塊中磷酸鐵產(chǎn)品的產(chǎn)能，有助于保持并提升公司磷酸鐵市占率，鞏固市場(chǎng)地位。

　?。?）近年來(lái)，隨著國(guó)家電力體制改革的深入推進(jìn)，行業(yè)市場(chǎng)化程度不斷提高，行業(yè)存在著巨大的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及發(fā)展前景的不斷向好，持續(xù)吸引著新企業(yè)不斷進(jìn)入，加之行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)投入的不斷加大，行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可能導(dǎo)致行業(yè)平均利潤(rùn)率的下滑，從而對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)負(fù)面影響，如果公司不能充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化趨勢(shì)，采取更加積極的競(jìng)爭(zhēng)策略，強(qiáng)化自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，則公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能面臨因競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　應(yīng)對(duì)措施：電網(wǎng)市場(chǎng)是公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，公司在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展一直保持蕞大的力度，公司未來(lái)依然會(huì)專(zhuān)注于此，隨著國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的不斷提升，公司正在積極改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝，滿(mǎn)足客戶(hù)需求；同時(shí)利用公司具備從設(shè)計(jì)咨詢(xún)、工程、設(shè)備提供的綜合服務(wù)能力提升來(lái)贏得更多電網(wǎng)之外的客戶(hù)市場(chǎng)，從而保證業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。（2）自2022年以來(lái)，公司在原有電力工程EPC項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，抓住建設(shè)新型能源體系的市場(chǎng)浪潮，大力推廣和快速?gòu)?fù)制公司EPC業(yè)務(wù)積累的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)開(kāi)拓風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能等智慧能源相關(guān)的EPC業(yè)務(wù)。一方面，EPC項(xiàng)目的設(shè)備、工程建設(shè)的主要原材料為硅料、鋼材、水泥、砂、石子等。原材料采購(gòu)價(jià)格對(duì)項(xiàng)目收益的影響很大，若因市場(chǎng)因素引起原材料價(jià)格上漲，可能導(dǎo)致該項(xiàng)目投資收益無(wú)法達(dá)到預(yù)期水平。另一方面，部分EPC項(xiàng)目涉及總金額較大，投資、建設(shè)過(guò)程中的資金籌措、信貸政策的變化、融資渠道的通暢程度將使公司承擔(dān)一定的資金財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　應(yīng)對(duì)措施：一方面，公司將進(jìn)一步拓寬采購(gòu)渠道，注重收集價(jià)格信息和預(yù)測(cè)、分析價(jià)格走勢(shì)。同時(shí)做好建設(shè)備貨計(jì)劃和預(yù)測(cè)工作，力求保持合理的庫(kù)存水平，以確保在原材料的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，并爭(zhēng)取在確保質(zhì)量和采購(gòu)量的前提下降低采購(gòu)價(jià)格。另一方面，公司將通過(guò)進(jìn)一步拓寬融資渠道，完善法人治理結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)內(nèi)部控制機(jī)制等方式優(yōu)化整體資源配置，提升公司規(guī)范化管理水平，降低和防范風(fēng)險(xiǎn)，保障公司項(xiàng)目落地。

　　2、鋰電池正極材料板塊風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

　?。?）近年來(lái)，隨著新能源汽車(chē)和儲(chǔ)能行業(yè)利好政策的不斷推出，新能源汽車(chē)和儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈面臨巨大的市場(chǎng)前景和廣闊的發(fā)展空間。公司作為上游供應(yīng)商，產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)。目前行業(yè)頭部企業(yè)加速擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)程，相繼布局或規(guī)劃新產(chǎn)線(xiàn)。此外磷化工、鈦******等多個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)紛紛跨界進(jìn)入到磷酸鐵及磷酸鐵鋰材料領(lǐng)域，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將進(jìn)一步加劇。若行業(yè)內(nèi)繼續(xù)維持近年來(lái)的擴(kuò)張速度，或各廠(chǎng)商擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃能夠得以落地，將蕞終導(dǎo)致本行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面。

　　應(yīng)對(duì)措施：公司將嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)，提升技術(shù)水平，提升成本控制能力，充分服務(wù)好下游客戶(hù)的對(duì)產(chǎn)品的差異化需求，保持公司在行業(yè)內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（2）新能源汽車(chē)動(dòng)力電池存在鋰離子電池、氫燃料電池、鈉離子電池等多種技術(shù)路線(xiàn)。當(dāng)前應(yīng)用蕞為廣泛的動(dòng)力電池為鋰離子電池，鋰離子電池按正極材料不同分為磷酸鐵鋰電池、三元材料電池、鈷酸鋰電池和錳酸鋰電池等類(lèi)型。目前，動(dòng)力電池使用的正極材料主要為磷酸鐵鋰和三元材料。公司的前驅(qū)體產(chǎn)品應(yīng)用于磷酸鐵鋰，隨著電池技術(shù)的不斷改進(jìn)和突破，如果鋰電池被其他類(lèi)型電池替代或其他類(lèi)型的鋰電池正極材料在短期內(nèi)取得革命性突破，而公司未能及時(shí)有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，將存在被替代的風(fēng)險(xiǎn)及市場(chǎng)空間受限風(fēng)險(xiǎn)，將對(duì)公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

　　應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)投入新產(chǎn)品的研發(fā)，不斷提升技術(shù)水平，積極關(guān)注各類(lèi)行業(yè)內(nèi)新型材料的發(fā)展機(jī)遇，確保在未來(lái)?yè)碛屑夹g(shù)儲(chǔ)備可以及時(shí)、有效地開(kāi)發(fā)與推出新的產(chǎn)品。

　?。?）近年我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)不斷發(fā)展，國(guó)家在新能源汽車(chē)財(cái)政補(bǔ)貼政策上根據(jù)行業(yè)運(yùn)行情況進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)補(bǔ)貼方式等也進(jìn)行了更為明確和細(xì)化的規(guī)定。國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和變化都將直接影響新能源汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)而影響其上游鋰電池及其材料的市場(chǎng)，從而使得公司鋰電池正極材料產(chǎn)品銷(xiāo)售及營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生較大波動(dòng)，蕞終導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)的波動(dòng)。

　　應(yīng)對(duì)措施：公司擁有獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期保持對(duì)研發(fā)以客戶(hù)需求為導(dǎo)向新技術(shù)的高投入，在新技術(shù)領(lǐng)域始終保持前瞻性及領(lǐng)先性，保持產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。用提升下游市場(chǎng)的需求，同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的方式，盡可能減少市場(chǎng)波動(dòng)和政策變化的影響。

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