“補(bǔ)稅風(fēng)波”中，15年、8500萬(wàn)元的欠稅讓枝江酒業(yè)連同前任東家維維股份成為投資者關(guān)注焦點(diǎn)。

　　近日，維維股份發(fā)布公告稱，枝江酒業(yè)未按規(guī)定對(duì)1994年1月1日至2009年10月31日的消費(fèi)稅進(jìn)行納稅申報(bào)，稅務(wù)部門核定枝江酒業(yè)應(yīng)繳消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加三項(xiàng)，合計(jì)約8500.29萬(wàn)元。

　　15年來(lái)，枝江酒業(yè)經(jīng)歷幾次控股股東更迭，幾撥職業(yè)經(jīng)理人交接，從湖北白酒頭部到一度沉默，從朱偉到張道紅，從“1億”小目標(biāo)到“重回華中酒王”，動(dòng)蕩不斷的枝江酒業(yè)能重回輝煌嗎？

　　一筆巨額稅款引出枝江酒業(yè)與維維股份的往事，也讓投資者為兩家企業(yè)操碎了心。

　　“補(bǔ)稅門”曝出后，維維股份需要為曾經(jīng)的醉酒“買單”。截至公告披露日，維維股份應(yīng)收枝江酒業(yè)欠款本金1.23億元。根據(jù)2023年維維股份與江蘇綜藝、枝江酒業(yè)簽訂的股權(quán)轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充協(xié)議，若稅收追溯征收款項(xiàng)實(shí)際發(fā)生時(shí)，將直接在枝江酒業(yè)欠付維維股份的1.23億元款項(xiàng)中予以抵扣。

　　枝江酒業(yè)欠款為什么要由維維股份支付？這就不得不提到枝江酒業(yè)的兩個(gè)東家了。維維股份為枝江酒業(yè)原控股股東，于2020年將所持有的枝江酒業(yè)71%的股權(quán)全部轉(zhuǎn)讓給現(xiàn)枝江酒業(yè)控股股東江蘇綜藝。

　　當(dāng)時(shí)兩方簽署協(xié)議時(shí)就提到，如稅收機(jī)關(guān)因枝江酒業(yè)存在未繳或者少繳稅款而對(duì)其進(jìn)行交割日前稅收追溯征收的，由維維股份負(fù)責(zé)補(bǔ)繳前述稅款。

　　現(xiàn)在來(lái)看，江蘇綜藝這份轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充協(xié)議前瞻性地將風(fēng)險(xiǎn)徹底隔離，而對(duì)維維股份來(lái)說(shuō)，為枝江酒業(yè)欠稅買單則是梅開二度。2020年1月，維維股份自查并為枝江酒業(yè)繳納2015年—2018年未繳消費(fèi)稅、附加稅及滯納金共計(jì)1.96億元。7個(gè)月后，江蘇綜藝接下枝江酒業(yè)71%股權(quán)，總對(duì)價(jià)4.62億元。維維股份徹底剝離白酒業(yè)務(wù)。

　　兩次補(bǔ)繳對(duì)維維股份造成了不小的資金壓力。頭部次補(bǔ)繳數(shù)額相當(dāng)于該公司2020年一半的凈利潤(rùn)。而此次僅按8500萬(wàn)元稅款計(jì)算，相當(dāng)于2023年利潤(rùn)總額的三分之一。

　　枝江酒業(yè)易主當(dāng)然不只因?yàn)榍范?，更直接的原因是?jīng)營(yíng)和業(yè)績(jī)的低迷。2008年，枝江酒業(yè)集團(tuán)營(yíng)收達(dá)到30億，其中白酒銷售收入達(dá)18億。迅猛增勢(shì)下，維維股份先是在2009年維維股以3.48億元收購(gòu)了枝江酒業(yè)51%股權(quán)，后在2013年繼續(xù)增持枝江酒業(yè)20%股份，持股比例達(dá)到71%。

　　但隨后由于經(jīng)歷管理層換血、遭遇白酒行業(yè)調(diào)整期，枝江酒業(yè)業(yè)績(jī)一路下滑。財(cái)報(bào)顯示，枝江酒業(yè)的高光時(shí)刻停留在2011年，當(dāng)年?duì)I收達(dá)19.99億元，凈利潤(rùn)1.4億元。2012—2016年，枝江酒業(yè)營(yíng)收分別為15.59億元、14.35億元、11.52億元、10.66億元、8.46億元，凈利潤(rùn)分別為1.78億元、1.27億元、0.14億元、0.31億元、0.22億元，業(yè)績(jī)滑坡肉眼可見。

　　2017年之后，枝江酒業(yè)則陷入虧損中。財(cái)報(bào)顯示，2017年至2019年，枝江酒業(yè)分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-193萬(wàn)元、-3707萬(wàn)元和-8620萬(wàn)元，3年累計(jì)虧損1.25億元。

　　有媒體報(bào)道枝江酒業(yè)稱，公司生產(chǎn)、銷售運(yùn)營(yíng)并未受到影響，公司整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　酒訊就欠稅事件影響詢問枝江酒業(yè)工作人員，對(duì)方以不清楚為由拒絕回應(yīng)。

　　枝江酒業(yè)的低迷從維維股份時(shí)代延續(xù)到了江蘇綜藝時(shí)代，中間幾次換帥。而內(nèi)部頻繁調(diào)整幾度擾亂枝江酒業(yè)發(fā)展節(jié)奏。

　　3月剛剛履新的枝江酒業(yè)總經(jīng)理張道紅無(wú)疑認(rèn)識(shí)到了內(nèi)部管理的問題。上任第5天，枝江酒業(yè)就下發(fā)了開通向總經(jīng)理匯報(bào)“直通車”的通知。第11天，枝江酒業(yè)召開預(yù)算工作推進(jìn)會(huì)，張道紅強(qiáng)調(diào)將從五個(gè)方面進(jìn)行改革，包括崗位、薪酬、團(tuán)隊(duì)、制度，甚至于費(fèi)用控制等，以此重塑內(nèi)部。第28天，枝江酒業(yè)時(shí)隔11年后再次舉行千人誓師出征儀式，張道紅帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣誓，并向各戰(zhàn)區(qū)授旗，喊出枝江酒業(yè)“重回華中酒王，再續(xù)百年輝煌”的目標(biāo)。

　　上任后喊口號(hào)的場(chǎng)景似曾相識(shí)。2020年9月，朱偉出任枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)，彼時(shí)喊出了1億“小目標(biāo)”，即2021年銷售增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)100%以上，凈利潤(rùn)超過(guò)1億。

　　這位“酒業(yè)網(wǎng)紅”還加碼推新，先是推出“枝江線月又推出醬香型“謙泰吉”，2023年底，又推出定價(jià)198元的“百年枝江1817”。

　　一頓操作下來(lái)，枝江酒業(yè)業(yè)績(jī)確實(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。據(jù)了解，2021年枝江酒業(yè)的銷售額約為1.67億元，到了2023年銷售額估計(jì)約為3億元。只不過(guò)，這個(gè)體量在整個(gè)白酒大盤中的競(jìng)爭(zhēng)力仍然不夠。

　　張道紅操盤后，提出以“枝江”“謙泰吉”兩大品牌，枝江、真年份、謙泰吉為核心的三大新產(chǎn)品矩陣的戰(zhàn)略部署。對(duì)于具體的產(chǎn)品和品牌，張道紅并沒有大動(dòng)干戈，而是在朱偉對(duì)枝江產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)定上進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。

　　但在朱偉時(shí)期，這些品牌都沒有如朱偉的名聲一般打響知名度，張道紅能否挽救局面不得而知。

　　北京酒類流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)程萬(wàn)松表示，枝江酒業(yè)目前的處境，是白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整的一個(gè)小縮影。枝江酒業(yè)以釀造濃香型白酒為主，在濃香酒盛行的時(shí)期，枝江酒業(yè)有較快的發(fā)展，也喊出了“一個(gè)企業(yè)崛起一座城”的口號(hào)。但隨著市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化，白酒的消費(fèi)口感不斷變化，湖北地區(qū)的酒企普遍開始尋求口感差異化的發(fā)展路徑，白云邊的兼香型白酒、稻花香的SOD濃香以及新創(chuàng)的馫香型、勁牌公司的草本香，黃鶴樓恢復(fù)的大清香，各自都能尋找到相應(yīng)的消費(fèi)群體。而枝江酒業(yè)在口感風(fēng)格上，特點(diǎn)不明顯，跟不上市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，身陷困境，也在情理之中。

　　逆襲的爽文劇本總是牽動(dòng)人心的。盡管形勢(shì)不利，但市場(chǎng)仍對(duì)張道紅寄予厚望，希望枝江酒業(yè)復(fù)刻金沙酒業(yè)的成功。

　　作為金沙酒業(yè)“******”的締造者，2017年，張道紅升任金沙董事長(zhǎng)，此時(shí)正趕上醬香熱。張道紅提出“摘要”“金沙回沙”雙品牌運(yùn)營(yíng)路線，并縮減產(chǎn)品線，砍掉低端產(chǎn)品，聚焦“摘要”與“真實(shí)年份”等中高端產(chǎn)品。此后，該企業(yè)營(yíng)收從2017年的1.5億元提高到2021年的60.66億元。

　　程萬(wàn)松表示，張道紅執(zhí)掌金沙期間，有一個(gè)不可忽略的市場(chǎng)環(huán)境，是處于醬香熱的市場(chǎng)風(fēng)口之上。張道紅的個(gè)人能力確實(shí)很強(qiáng)，但評(píng)估他在執(zhí)掌枝江酒業(yè)期間的成效目標(biāo)時(shí)，也應(yīng)考慮到目前白酒的整體處境，尤其是濃香酒品類內(nèi)部的分化所帶來(lái)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，因此也應(yīng)當(dāng)把醬香熱與濃香處境兩個(gè)因素也做綜合考慮。

　　時(shí)過(guò)境遷，張道紅的“運(yùn)道”buff消失，轉(zhuǎn)戰(zhàn)枝江酒業(yè)卻要面對(duì)截然不同的“考核”環(huán)境。

　　從湖北本地的市場(chǎng)來(lái)看，湖北十大名酒幾乎都有濃香型產(chǎn)品，比如勁牌、稻花香、黃山頭、楚園春等。此外，省內(nèi)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁，頭部企業(yè)勁牌年?duì)I收早已超過(guò)百億，旗下健康白酒毛鋪也有50億以上規(guī)模，白云邊2023年?duì)I收超70億，稻花香、黃鶴樓均有數(shù)十億規(guī)模，而稻花香與枝江同樣都地處宜昌。

　　在枝江酒業(yè)一季度銷售工作會(huì)上，張道紅提到未來(lái)的市場(chǎng)拓展策略。打算先深耕細(xì)作市場(chǎng)，把宜昌、襄陽(yáng)、荊門、孝感作為樣板市場(chǎng)打造，然后再帶動(dòng)其他市場(chǎng)。

　　酒類分析師肖竹青表示，枝江酒業(yè)曾經(jīng)是湖北家喻戶曉、婦孺皆知的家鄉(xiāng)酒名牌產(chǎn)品，且在湖北省有眾多的粉絲。只要張道紅一步一個(gè)腳印，控制好市場(chǎng)秩序，讓消費(fèi)者愿意買是因?yàn)橛辛己玫南M(fèi)體驗(yàn)，讓渠道愿意賣是因?yàn)橛欣蓤D，做好“買賣”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，枝江酒業(yè)復(fù)興將指日可待。

　　據(jù)悉，枝江即將上市一款新品“枝江年代”，進(jìn)一步突出大單品，助力品牌復(fù)興。新的管理層正試圖盤活價(jià)值資產(chǎn)，喚起大家對(duì)枝江酒業(yè)的記憶，而這種價(jià)值回歸能否助力枝江重回隊(duì)首，尚需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。

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