園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商 2024-04-22 08:01 上海

在蕞近幾年，輕資產(chǎn)模式的流行使得產(chǎn)業(yè)運營從一個邊緣話題變成了園區(qū)發(fā)展中的熱門議題。無論是在產(chǎn)業(yè)領域的專業(yè)論壇上，還是在園區(qū)的常規(guī)會議中，產(chǎn)業(yè)運營都是一個被頻繁提及的話題。

然而，對于產(chǎn)業(yè)運營的看法出現(xiàn)了分歧。一方面，有觀點認為產(chǎn)業(yè)運營之所以受到關注，是因為傳統(tǒng)的招商方式不再有效，一些人試圖通過引入新概念來吸引市場注意，以期獲得短期利益。在房地產(chǎn)迅猛發(fā)展的時期，開發(fā)商通過出售房產(chǎn)就能獲得豐厚的回報，而園區(qū)的招商工作相對容易，因為市場繁榮、企業(yè)眾多，園區(qū)并不需要過多關注招商就能取得成功。因此，無論是園區(qū)管理者還是地方政府，都更傾向于關注稅收和產(chǎn)值，而不是產(chǎn)業(yè)運營。

另一方面，有人認為產(chǎn)業(yè)運營是解決園區(qū)問題的************，無論是招商難題還是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境，產(chǎn)業(yè)運營都能提供解決方案。這導致了對產(chǎn)業(yè)運營的極端看法，有人認為它極其有效，有人則認為它只是一個噱頭。

目前，市場上缺乏一個能夠引導整個園區(qū)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)運營模式，使得人們對產(chǎn)業(yè)運營的理解仍然模糊。許多人認為產(chǎn)業(yè)運營缺乏實際操作性，盡管討論熱烈，但蕞終的執(zhí)行仍然依賴于招商，而招商又依賴于硬件設施。

實際上，產(chǎn)業(yè)運營包含的內容非常廣泛，它不僅涉及園區(qū)的精細化管理，還包括為企業(yè)提供所需的配套設備和服務。隨著園區(qū)間的競爭加劇，企業(yè)對園區(qū)的期望也在不斷提高。無論是政府平臺公司、民營園區(qū)還是輕資產(chǎn)運營團隊，他們面臨的首要任務都是解決招商問題。

為了吸引企業(yè)，園區(qū)必須在招商上投入更多的精力，尤其是在房地產(chǎn)市場高周轉模式不再適用的情況下。在經(jīng)濟增長放緩和產(chǎn)業(yè)環(huán)境收縮的背景下，不可能每個園區(qū)都能成功吸引企業(yè)。園區(qū)間的競爭將集中在區(qū)位、載體和配套設施等方面，總會有條件更優(yōu)越的園區(qū)出現(xiàn)。

過去，招商更多依賴于人際關系，只要能夠說服企業(yè)領導，就能將企業(yè)引入園區(qū)。但現(xiàn)在，隨著所有園區(qū)都在積極尋找企業(yè)，且難以跨越區(qū)域進行招商，園區(qū)間的級別和區(qū)位差異逐漸減小，招商的競爭將更多地依賴于園區(qū)的軟硬件實力。

為了吸引并留住企業(yè)，園區(qū)需要具備填補企業(yè)空缺的能力。這意味著園區(qū)應該深入了解企業(yè)的需求，包括市場、人才、技術和融資等方面。產(chǎn)業(yè)運營正是在這方面發(fā)揮作用，它不僅幫助園區(qū)解決招商問題，還能成為招商人員與企業(yè)談判時的實際籌碼，提高園區(qū)在同類競品中的競爭力。

以張江為例，作為一個產(chǎn)業(yè)運營的佼佼者，盡管它只在特定產(chǎn)業(yè)方向上提供了一些針對性的產(chǎn)業(yè)運營服務，但這對招商具有重大意義，并為其帶來了絕對優(yōu)勢。除了輔助招商，產(chǎn)業(yè)運營還能有效服務于園區(qū)企業(yè)的留存和孵化培育。

在張江，得益于優(yōu)質的產(chǎn)業(yè)運營能力，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了一個相對完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，并能為企業(yè)提供有針對性的服務。即使園區(qū)內有企業(yè)倒閉或搬遷，張江也能迅速填補空缺。

因此，在生存危機日益加劇的情況下，一個區(qū)域或產(chǎn)業(yè)園區(qū)不能僅僅依靠招商能力，還必須具備孵化企業(yè)和培育產(chǎn)業(yè)鏈的能力。這樣，園區(qū)與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密。在招商和孵化培育能力的雙重作用下，園區(qū)可以更順利地形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并創(chuàng)造出有利于企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，從而提高招商的吸引力。

目前，市場上還沒有任何一個園區(qū)的產(chǎn)業(yè)運營服務能夠達到引領整個行業(yè)的高度，大多數(shù)只是在某些特定產(chǎn)業(yè)方向上取得了一定的成就。產(chǎn)業(yè)運營并非萬能的解決方案，但也絕非無用。它確實具有強大的生命力，能夠帶來無限的可能性。

產(chǎn)業(yè)運營的存在，使市場能夠更客觀地發(fā)現(xiàn)和解決企業(yè)的需求，使招商更具針對性。當園區(qū)明確了自己的定位，并建立了完善的產(chǎn)業(yè)運營體系，不僅能提高入園企業(yè)的穩(wěn)定性，防止企業(yè)短期內離開，還能通過孵化培育能力，促進企業(yè)在園區(qū)內的成長。

雖然做好產(chǎn)業(yè)運營需要大量的人力、物力和財力投入，且難以在短時間內看到成效，盈利能力似乎也有所不足。但產(chǎn)業(yè)運營的本質是服務于產(chǎn)業(yè)，如果能夠將運營服務做到極致，提高園區(qū)的入駐率和企業(yè)質量，打造產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)運營的盈利能力自然會顯現(xiàn)出來。

到那時，政府可以獲得理想的稅收和產(chǎn)值，園區(qū)也可以通過產(chǎn)業(yè)運營的孵化培育環(huán)節(jié)獲得更多的投資。目前，許多園區(qū)已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)運營領域進行了探索，并在一些特色產(chǎn)業(yè)方向上形成了自己的特色和優(yōu)勢。

在中國推動科技創(chuàng)新的大背景下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)正逐漸走向特色化、專業(yè)化和精細化的發(fā)展道路。未來，園區(qū)不僅要提供物理空間，還需要具備更多有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)成長的附加能力。

產(chǎn)業(yè)運營既是招商的基礎，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎。盡管人們對產(chǎn)業(yè)運營的一些刻板印象尚未完全改變，但產(chǎn)業(yè)運營的重要性已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來。

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