新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級

　　近年來互聯(lián)網(wǎng)思維，新零售等“網(wǎng)紅式”似的用語，成為了每一個傳統(tǒng)企業(yè)的必修之課，然而到底什么是新零售，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維缺沒有一個真正的概觀定論，本課程的主旨的“新”在于順勢下的變化，從一個新零售玩家的角度告訴學員何謂新零售。同時在學員經(jīng)營層面的點滴細節(jié)中逐漸形成一套以用戶為中心、以效率提升為目的、以降低成本為己任的小而美新零售體系搭建。

　　導師在電商新零售改造，O2O線上線下融合等方向有著獨到的思維，秉持著所有的市面上的新零售案例都是舊零售的觀點（即出現(xiàn)即陳舊的觀點）只能借鑒而非復制的思路，從0開始幫助傳統(tǒng)企業(yè)從新打造全新的零售體系。

　　● 學習方法：學習新零售的理論知識，深入理解新零售出現(xiàn)的原因與機遇

　　● 解讀行業(yè)：解讀各個不同行業(yè)在領域中新零售的應用領域

　　● 應用場景：學習不同場景下的新零售框架搭建與戰(zhàn)略構建

　　● 升級體系：能夠分析自身產(chǎn)業(yè)問題，改造并升級企業(yè)的行銷體系

　　● 案例剖析：通過借鑒行業(yè)成功案例而非盲目抄襲，理解并賦能自身場、貨、人的效率提升

　　課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人，國企高管等

　　課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場討論

　　行業(yè)現(xiàn)狀：新零售趨勢——渠道的重要性——互聯(lián)網(wǎng)用戶思維的突破

　　用戶趨勢：用戶需求——產(chǎn)品的迭代——爆款的打造

　　技術迭代：新技術的運用——理論與實踐結合——營銷的迭代

　　數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)導向結果——案例發(fā)現(xiàn)機會

　　一、互聯(lián)網(wǎng)時代新零售到底是什么？

　　1. 從人、貨、場的全新搭建到原有場景的優(yōu)化

　　2. “偽”新零售的定義，不要濫用了這個關鍵詞

　　3. “新”順勢而為下的變化，而非顛覆

　　4. “零售”萬變不離其宗，還是過去的那點事

　　二、店鋪客流量問題，改變思維是破局之道

　　1. 提升客流的道與術——戰(zhàn)略布局引導戰(zhàn)術改進

　　2. 引流神器——大數(shù)據(jù)盒子+AI人臉識別+社群裂變工具

　　3. 線. 用戶復購提升在新零售中的運用

　　數(shù)據(jù)化迭代的重要性1. 全渠道+大背靠流量時代的來臨：多種流量渠道加背靠品牌背書

　　2. 數(shù)字營銷在全渠道引流中的重要性：集客+轉(zhuǎn)化

　　3. 訂單式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成個性化生產(chǎn)：C2B的模式廣泛在應用

　　.用戶思維決定產(chǎn)品思維1）用戶思維的調(diào)研方式

　　多重維度聚焦的需求特征，四個關鍵詞聚焦需求特征1）人口特征——適應規(guī)則

　　三大要點讓用戶定位更清晰1）誰？用戶的面貌描述

　　2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點

　　3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細致入微的場景

　　4）品類劃分B2B領域新零售特性

　　2）工業(yè)制造業(yè)之殤的破局之路：市場通路、用戶拓客、營銷方式

　　3）微創(chuàng)新在新零售的應用：B端企業(yè)細節(jié)致勝的關鍵

　　4）供應鏈的上游，很可能是一片藍海

　　1. 用戶思維：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心

　　4. 為快不破思維：把握用戶需求迭代

　　5. 流量思維：量變才能引起質(zhì)變

　　6. 利用社會化思維：重塑企業(yè)、用戶兩者的關系及商業(yè)運作

　　7. 大數(shù)據(jù)思維：核心是解鎖數(shù)據(jù)背后的價值并加以運用

　　8. 渠道共贏思維：構建多方共贏的平臺生態(tài)圈

　　9. 跨界思維：打破利益分配格局

　　1. 多種細節(jié)的組合營銷就是一大步的成功

　　西西弗之供應鏈優(yōu)化3. 重度垂直領域的大機會

　　3. 簡單的復制鑄造出行業(yè)的高壁壘

　　假設產(chǎn)品會說話，那我們還要做什么？1. 2B領域的粉絲經(jīng)濟與復制

　　3，現(xiàn)場案例討論（由現(xiàn)場學員以自身案例進行互動式教學）

　　互聯(lián)網(wǎng)+電商運營管理專家18年電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗

　　9年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗

　　樂天電商集團 CEO●京東頭部本實操類《京東運營寶典》作者

　　指定講師，被評為蕞受歡迎導師●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師

　　●第七屆電子商務文化節(jié)電子商務導師“金馬獎”獲得者

　　●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯(lián)盟ECCEO特邀導師

　　產(chǎn)品爆款打造、電子商務運營、社群營銷、短視頻營銷、大數(shù)據(jù)營銷

　　→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，

　　行業(yè)類目排名前10；→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，

　　年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗，累計授課500場，人數(shù)達2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

　　多個品類服務商如生鮮、手機數(shù)碼、大服飾等類目進行托管服務與營銷策劃服務，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎上提升150%以上?！?負責

　　線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓，幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導運營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額?！?為

　?。ㄈ蚧瘖y品零售權威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線%?！鵀?

　?。?012年）全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃，進行活動詳細對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛?！?為

　　搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線%?！?為

　?。ㄖ袊^部批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標志的線上標準化運營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館?！?為

　　策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進行電商運營培訓與線上視覺營銷等服務，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元?！?作為

　　華北區(qū)線上運營服務商，負責青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上?！?為

　　進行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。▲ 作為

　　農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項目總負責人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。

　　《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》

　　《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》

　　《“后”營銷時代崛起--蕞完整新媒體營銷全揭秘》

　　《利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增》

　　《電商爆款打造（產(chǎn)品、運營、用戶）》

　　● 場景式教學：培訓注重務實、效果一直是李老師培訓的核心，針對學員的情況進行靈活的分組安排，從不講“假、大、空”案例只在現(xiàn)場講自身實戰(zhàn)案例。

　　● 首創(chuàng)的失敗案例教學模式：能夠讓學員真正能通過失敗的過程去探討未來成功的可能，并可以深刻理解授課內(nèi)容本質(zhì)。

　　● 從學員的角度解決學員的問題：一半以上的案例均來自于培訓現(xiàn)場輸出，是當今互聯(lián)網(wǎng)導師中互動性及趣味性蕞強的老師之一。

　　中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、交通銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、東亞銀行、北京金融研究所、武漢眾邦銀行、上海銀行、四川天府銀行、中國郵政、華夏銀行、天津銀行、興業(yè)銀行……

　　業(yè)：戴森、美的、老板、酷派手機、小米電商、松下、夏普、華碩電腦、THINKPAD、海爾、雷諾手表、小熊科技、科大訊飛、小天才、優(yōu)博熱水器、韓電冰箱、香雪海電器、奧馬冰箱、方太廚具、TCL燈具、西屋電器、長虹電器、伊萊克斯、卓望數(shù)碼、……

　　京東、天貓、淘寶、拼多多、阿里巴巴、佳木斯電商產(chǎn)業(yè)園、宿遷電商產(chǎn)業(yè)園、通遼電商產(chǎn)業(yè)園、加格達奇電商產(chǎn)業(yè)園、華能集團、福建跨境通電商、美妝：

　　香港中文大學MBA、香港科技大學MBA、上海交大MBA、南開大學、宿遷學院、國家教委、南京工信局、山東縣域政府、國家電商國務院臺灣辦公室、汕頭商務局、東莞商務局……

　　福田戴姆勒汽車、神龍汽車、一汽豐田、頭部汽車、上海安吉汽車、奔馳SMART、奧迪、長安福特……

　　中國移動、中國聯(lián)通、抖音、百度、創(chuàng)業(yè)黑馬、國家電網(wǎng)、中海油、安利、歐萊雅、貝德瑪、平安證券、中信證券、伊利、翰林匯、平安健康、飛鶴乳業(yè)、山東富海、百麗鞋業(yè)、中海石化、友誼商店、賽爾國貿(mào)、安踏、中南高科、遠洋集團、齊心文具、凌旺石化、銀座家居、百聯(lián)集團、艾德蒙科技、德克士、河北新奧、利康消毒、頂巧餐飲、玩兒酒吧、上海農(nóng)場、莊泰生物、咪咕動漫、阿克蘇諾貝爾漆油、中原石油、北京西單商場、香港美樂樂、桂林市人才服務、蘇寧易購、蘇果超市、融創(chuàng)文化、上海淘安網(wǎng)、燕京啤酒、碧桂園地產(chǎn)、如新日用、北京金隅、云南白藥、以嶺制藥、蘇州陽澄翡翠大閘蟹協(xié)會、燕之屋、茶人嶺、青島啤酒、塔城地方特產(chǎn)館、洋河酒、五糧液，德國拜耳、片仔癀、藍月亮、開米、絲芙蘭中國、極翠堂、七匹狼、迪桑特、諾帝卡、舒工坊、卡帝樂鱷魚、上海灘、榮事達、大自然地板、北京京以弘力……

　　老師的課程條理清晰、講課風格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新營銷手段的核心和關鍵要素都講解的很清楚。

　　東亞銀行市場部王學員感覺通過老師的課程，我在電商知識領域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。

　　榮事達張學員我發(fā)現(xiàn)在我工作上利用了學完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會發(fā)現(xiàn)我感覺，我的業(yè)務能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進行處理。

　　聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設計會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點。對于我的職業(yè)延展性，我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。

　　培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產(chǎn)品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝李老師的專業(yè)指導。

　　銀行總經(jīng)理嘉陽聽李老師課的時候，確實發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學習后，我覺得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會用所學繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計劃。

　　聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進行高效的學習工作發(fā)散思維，解決之前面對的問題與困惑。

　　《新零售之實體商業(yè)全新場景搭建》

　　《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級》

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