隨著房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展，行業(yè)信息壁壘被打破，市場客戶日趨理性。房地產(chǎn)營銷面臨著雙重困境，一邊是傳統(tǒng)媒介失效，靠廣告讓客戶到訪越來越難；一邊是高周轉(zhuǎn)目標(biāo)下銷售指標(biāo)不斷加碼，銷速要求越來越高。渠道分銷的作用和價(jià)值被上升到了前所未有的高度，“上渠道“成為了各大項(xiàng)目營銷至勝的法碼，簡單粗爆、見效快。

不像地產(chǎn)廣告和活動(dòng)，費(fèi)用前置固定，費(fèi)效未知，很多時(shí)候錢花出去了，結(jié)果成效很少甚至沒有成交轉(zhuǎn)化。

地產(chǎn)營銷是一個(gè)與時(shí)間賽跑的職業(yè)，錯(cuò)過節(jié)點(diǎn)錯(cuò)過窗口可能就兵敗大半，首開要市場引爆，遇競品開盤要搶節(jié)點(diǎn)、銷售指標(biāo)月月要考核等等，以至于地產(chǎn)營銷人每月、每周、每天時(shí)時(shí)在盤算指標(biāo)，等不起，也不敢等，渠道分銷成了不得不用快速見效的救命之舉。

渠道分銷主要是集合市場上的大大小小房產(chǎn)中介公司及經(jīng)紀(jì)人，中介門店多、分布廣，成為項(xiàng)目宣傳陣地和收客點(diǎn)，中介經(jīng)紀(jì)人手中有大量的潛在客戶資源，經(jīng)紀(jì)人的話語權(quán)影響項(xiàng)目在市場上的口碑與評價(jià)。

眾所周知，獲客難一直是地產(chǎn)行業(yè)的頭等難題。費(fèi)用前置，費(fèi)效未知，費(fèi)銷不能等同于或大于分銷的話，那么就會(huì)有人為這件事買單，而這個(gè)過程是非常艱難的。

開發(fā)商只會(huì)銷售自己的項(xiàng)目，雖然開發(fā)商的品牌相對集中，但是在項(xiàng)目層面，同一時(shí)間的可售項(xiàng)目卻是非常分散的，這必然會(huì)導(dǎo)致同樣的客戶量，開發(fā)商的轉(zhuǎn)化率一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全項(xiàng)目覆蓋的第三方平臺。此外，即使開發(fā)商可以優(yōu)先獲得客戶，但是今天的客戶流量往往不是排它性的，同樣的客戶也在經(jīng)紀(jì)人渠道，蕞終的轉(zhuǎn)化取決于線下的服務(wù)能力，在這一點(diǎn)上，開發(fā)商顯然也不具備明顯優(yōu)勢。

與中介公司經(jīng)紀(jì)人不同，開發(fā)商自建渠道的經(jīng)紀(jì)人流失率會(huì)更高，這是因?yàn)殚_發(fā)商項(xiàng)目數(shù)量有限、密度不高、且缺少連續(xù)性，經(jīng)紀(jì)人不具備長期發(fā)展的職業(yè)通道，招聘、留存、成長都會(huì)更難。

在數(shù)字化營銷高速發(fā)展的今天，客戶渠道和營銷方式也越來越多樣化。但無論市場好不好，項(xiàng)目是否好去化，開發(fā)商都離不開中介渠道。

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