紅網(wǎng)時刻新聞記者 蔡娟 李賽鳳 長沙報道

　　11月以來，由湖南省委宣傳部指導(dǎo)，湖南出版投資控股集團(tuán)、中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)主辦的首屆岳麓書會在湖湘大地火熱進(jìn)行。從線下到線上，首屆岳麓書會開風(fēng)氣之先，引領(lǐng)“全民悅讀”新風(fēng)尚。

　　其中，由中南傳媒傾力打造的百場不間斷直播活動成為岳麓書會的一大“吸睛點(diǎn)”。書會期間，集團(tuán)旗下湖南教育出版社、岳麓書社、湖南少年兒童出版社等各大出版機(jī)構(gòu)紛紛在抖音平臺開啟“直播帶貨”，一大批自主孵化的圖書主播驚艷亮相，帶來百余場岳麓書會福利專場，直播間分享好書新書、發(fā)放購書福利，收獲讀者、網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和贊許。

　　“首屆岳麓書會百場不間斷直播活動，是中南傳媒獻(xiàn)給廣大讀者的一場文化盛宴?！焙铣霭嫱顿Y控股集團(tuán)黨委書記、董事長，中南傳媒董事長彭玻表示，近年來中南傳媒積極謀劃、探索垂類平臺的營銷方式，著力培育一批垂類頭部大號。以首屆岳麓書會為契機(jī)，中南傳媒打造和構(gòu)建新媒體營銷矩陣，旨在為廣大讀者提供更好的服務(wù)，為中南傳媒發(fā)展構(gòu)建新的平臺、創(chuàng)造新的機(jī)會。

　　湖南教育出版社：一人多崗，“一站式”網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)家教圖書

　　“從后臺數(shù)據(jù)看，岳麓書會期間，我們抖音直播間總銷售額突破20萬元，多次位居抖音平臺同時段童書榜的第二名?！绷璩咳c(diǎn)，直播結(jié)束后的復(fù)盤會上，湖南教育出版社抖音直播小組負(fù)責(zé)人周子喬激動地向組員們分享了這一喜訊。

　　湖南教育出版社是全國知名的教育專業(yè)出版社，在家庭教育出版領(lǐng)域深耕多年。為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢，該社家庭教育運(yùn)營中心于2021年5月組建新媒體小組，開設(shè)“湖南教育出版社（家庭教育）”官方抖音號，在首年即獲得20余萬粉絲關(guān)注，沖入2021年出版社新媒體抖音榜單頭部名。

　　湖南教育出版社抖音直播小組正在進(jìn)行首屆岳麓書會專場直播。

　　“我們社的官方抖音號定位為0-6歲兒童的家庭教育。賬號起步階段，直播貨盤主要鎖定在我們社的自有產(chǎn)品上，導(dǎo)致產(chǎn)品種類單一。在這種情況下，我們積極尋找外部合作，豐富產(chǎn)品資源庫，確保常銷常新，全面?zhèn)鋺?zhàn)首屆岳麓書會。”周子喬說。

　　周子喬介紹，岳麓書會期間，該社官方抖音號與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中信出版集團(tuán)、21世紀(jì)、海豚繪本館、蒲蒲蘭等知名出版發(fā)行公司開展合作，9天舉行11場岳麓書會專場直播，帶來《愛上閱讀的秘密》《世界經(jīng)典語言故事100篇》《3歲能識字》《媽媽總有辦法》等近200個福利單品，家長和網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)“一站式”購買優(yōu)質(zhì)家教、親子圖書，反響熱烈，遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　這一成績的取得，背后是百余場的直播錘煉。目前，直播小組有周子喬、彭穎、尹常鵬、楊慧詩、周紫萍等5人，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人為周子喬。今年3月起，該團(tuán)隊啟動自營直播，已開播130多場，直播時長700多小時。小組內(nèi)實(shí)行“一人多崗”，人人身兼數(shù)職，全員、全流程參與直播工作。除了拍攝剪輯人員周紫萍為固定崗位，其余4人都需要承擔(dān)出鏡拍攝、主播、場控、商務(wù)選品、運(yùn)營等工作。

　　“一路走來，我們直播團(tuán)隊低頭深耕，控成本、拉轉(zhuǎn)化、尋突破，經(jīng)歷了身體健康壓力與心理煎熬的雙重考驗(yàn)?！敝茏訂谈嬖V記者，從蕞開始直播觀眾只見幾人、日銷售只有幾十塊錢，到現(xiàn)在單場銷售突破6萬元，直播團(tuán)隊日夜顛倒、越戰(zhàn)越勇，女生都是住單位宿舍，常常深夜12點(diǎn)多才下播，縱然辛苦也信心滿滿?！拔磥砦覀冎辈ラg還會迎來更多戰(zhàn)略性的調(diào)整。直播小組的每個成員都有吃得苦霸得蠻的湖南精神，都做好了繼續(xù)打硬仗的準(zhǔn)備?！敝茏訂陶f。

　　岳麓書社：“編輯即主播”，用知識分享鎖定專業(yè)讀者

　　“讀名著，選岳麓?！痹缆磿鴷陂g，在岳麓書社的官方抖音直播間里，圖書編輯、營銷編輯化身主播，在直播帶貨的同時，帶來深入淺出、干貨滿滿的知識分享，還送出“人美也要多讀書”主題帆布袋等文創(chuàng)福利，受到讀者和網(wǎng)友的喜愛和點(diǎn)贊。

　　岳麓書社是全國知名的古籍專業(yè)出版社。以前，該社經(jīng)常舉辦各類讀書分享直播活動，主要服務(wù)于經(jīng)銷商。此次岳麓書會，也舉辦了唐浩明、劉希彥等文化名家線下讀書分享會，并進(jìn)行了線上直播。而以服務(wù)讀者和網(wǎng)友為目標(biāo)，通過抖音視頻號進(jìn)行岳麓書會系列專場直播，岳麓書社還是頭部次嘗試。

　　岳麓書社抖音直播團(tuán)隊正在進(jìn)行首屆岳麓書會專場直播。

　　岳麓書社新媒體小組負(fù)責(zé)人王翔介紹，為做好岳麓書會系列專場直播，該社從選配直播團(tuán)隊、優(yōu)化圖書選品、明確直播內(nèi)容等方面發(fā)力，以直播帶貨為全民悅讀提供助力。

　　在團(tuán)隊選配方面，岳麓書社選調(diào)了營銷編輯、圖書編輯和網(wǎng)店運(yùn)營人員參與抖音直播。每場安排兩個主播，一名營銷主播搭檔一名內(nèi)容主播；中控臺由兩人運(yùn)營，一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品彈窗改價上庫存等，一人負(fù)責(zé)溝通回復(fù)上福袋等。直播現(xiàn)場，全員各司其位，配合默契。

　　直播內(nèi)容方面，團(tuán)隊努力打造親切、真實(shí)、有內(nèi)容的“岳麓風(fēng)格”?！?0后”營銷編輯謝一帆、唐睿是兩位寶藏女孩。作為營銷主播，她們熟悉本社產(chǎn)品內(nèi)容，輕松活潑的表達(dá)，營銷福利的力度和節(jié)奏把握到位，形成了自己鮮明獨(dú)有的風(fēng)格。此外，平時埋頭做書的圖書編輯周家琛、劉書喬等也“主動營業(yè)”，與營銷主播搭檔直播，為讀者和網(wǎng)友帶來歷史、文學(xué)等圖書的專業(yè)講解。

　　圖書選品方面，岳麓書社以首次上市新書、簽名本、印章本、毛邊本和組套書等特色產(chǎn)品吸引了大批讀者和網(wǎng)友。其中，首次上市的《詩經(jīng)》（六全本），是內(nèi)容好、顏值高的優(yōu)質(zhì)圖書，在沒有“破價”折扣的前提下，岳麓書會期間累積銷售100多套。作家簽名本也很受歡迎，《曾國藩》《宋徽宗》《戰(zhàn)安慶》《大唐之變》等簽名本場場火爆，《曾國藩》上架就秒光。

　　“我們直播間的特點(diǎn)是‘編輯即主播’，編輯沒有什么營銷話術(shù)，主要靠專業(yè)的知識分享來吸引網(wǎng)友。中南傳媒組織的岳麓書會專場直播，讓我們看到了直播帶貨的影響和力量?！蓖跸璞硎荆缆磿鴷陂g，舉行專場直播9場，主要聚焦古典名著傳統(tǒng)文化類圖書、人文社科原創(chuàng)類圖書、湖湘文化古籍整理類圖書，累積銷售額超20萬元，收獲精準(zhǔn)的讀者人群，每場直播平均漲粉約800人。接下來，岳麓書社將推進(jìn)直播帶貨日播常態(tài)化，通過直播擴(kuò)大岳麓書社的銷售和品牌影響力。

　　湖南少年兒童出版社：“95后”主播獨(dú)挑大梁，激活童書二次銷售

　　“歡迎新進(jìn)直播間的寶寶們，這里是湖南少年兒童出版社的官方抖音直播間。今天要‘炸’的頭部波福利是這套《大英兒童百科全書》，是我們社的招牌產(chǎn)品……”岳麓書會期間，一周三天，每晚七點(diǎn)，直至凌晨一點(diǎn)，湖南少年兒童出版社主播李貝都會與廣大讀者朋友相約在抖音直播間。

　　湖南少年兒童出版社是國內(nèi)知名的專業(yè)少年兒童讀物出版社。2021年10月，為了把握新媒體渠道市場風(fēng)口，該社成立新媒體運(yùn)營中心，組建自播團(tuán)隊，啟動在新媒體領(lǐng)域的規(guī)劃布局。同年11月1日，在抖音平臺開設(shè)湖南少年兒童出版社企業(yè)藍(lán)V號。開播至今，該賬號粉絲數(shù)超2萬，單場直播成交突破6萬元。

　　湖南少年兒童出版社新媒體推自播團(tuán)隊正在進(jìn)行首屆岳麓書會專場直播。

　　此次岳麓書會期間，在中南傳媒的大力支持下，湘少社新媒體自播團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)了多輪次的直播，推介湘少社圖書400多個品種，激活了近百個品種的二次銷售，賬號單次直播時長蕞高達(dá)12個小時，一度沖進(jìn)至抖音帶貨品質(zhì)生活榜排行第11名，抖音帶貨童書排行榜第4名。這一成績的取得，源自于直播團(tuán)隊持續(xù)一年的不懈努力。

　　湘少社直播團(tuán)隊現(xiàn)為4人，負(fù)責(zé)人為潘桂林，主播、直播運(yùn)營、短視頻運(yùn)營各一人，所有成員輪流兼職客服工作?！?5后”主播李貝，是出版業(yè)的一位“萌新”，從湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)金融系畢業(yè)不久，便加入了湖南少年兒童出版社，開始接觸童書出版，成為一名專職主播。專場直播的目標(biāo)就是增加粉絲數(shù)，今年6月舉行的首場微瑕專場中，身形瘦弱的李貝從早上9點(diǎn)一直播到第二天凌晨2點(diǎn)，一口氣直播了15小時，為了保持不斷播，她在鏡頭前邊吃飯邊直播，令讀者和網(wǎng)友直呼“勞?！薄?

　　“新媒體平臺的特性是短平快，我們既要按照出版邏輯來保證內(nèi)容的品質(zhì)，又要貼合平臺調(diào)性。相比食品、化妝品通過反復(fù)強(qiáng)調(diào)價格優(yōu)勢吸引用戶，圖書類的用戶群體相對復(fù)購率較低，我們需要用書籍內(nèi)容去真正地打動用戶?！迸斯鹆纸榻B，在初期起號階段，嘗試直播與短視頻同步進(jìn)行，一方面是快速給賬號打上標(biāo)簽，另一方面也是想給粉絲提供更多帶有知識屬性的短視頻。熬過艱難的起號期，又迎來了抖音賬號運(yùn)營的第二個階段——破圈，策劃專場直播，開始從主題定位、用戶需求等角度實(shí)現(xiàn)破圈，期間做了名家薦名作、人物傳記、4·23讀書月、兒童知識科普等多場專場直播。

　　“常規(guī)直播一般在3個小時左右，專場直播的時長為6-12小時。長時間不間斷的直播，無疑對團(tuán)隊的每位小伙伴來說都是巨大的挑戰(zhàn)。”潘桂林說，為了做好岳麓書會專場，每場直播前團(tuán)隊會拍攝引流短視頻、召開選品會、準(zhǔn)備直播腳本、布置場地等。在僅有一名主播的情況下，要長時間保持蕞佳狀態(tài)，助播需要完美地配合主播，讓主播能夠休息調(diào)整，團(tuán)隊成員都在這一過程中不斷挑戰(zhàn)并突破自我。

　　“岳麓書會期間，通過抖音直播及短視頻推介，帶動了湘少社圖書在新媒體渠道的整體銷售，打通了產(chǎn)品與讀者用戶之間的壁壘，為圖書二次銷售帶來了新希望。”潘桂林表示。

　　本文為湖南頻道原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請附上原文出處鏈接和本聲明。

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