證券代碼：301056 證券簡稱：森赫股份公告編號：2022-003 森赫電梯股份有限公司 2021年年度報告摘要

　　本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)當(dāng)?shù)阶C監(jiān)會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

　　公司所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。

　　立信會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）對本年度公司財務(wù)報告的審計意見為：標(biāo)準(zhǔn)的無保留意見。

　　本報告期會計師事務(wù)所變更情況：公司本年度會計師事務(wù)所為立信會計師事務(wù)所（特殊普通合伙）。

　　公司上市時未盈利且目前未實現(xiàn)盈利

　　董事會審議的報告期普通股利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

　　公司經(jīng)本次董事會審議通過的普通股利潤分配預(yù)案為：以現(xiàn)有總股本 266,786,667 股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增0股。

　　董事會決議通過的本報告期優(yōu)先股利潤分配預(yù)案

　　公司專業(yè)從事電梯、自動扶梯和自動人行道的研發(fā)、制造和銷售，并提供相關(guān)安裝和調(diào)試服務(wù)，以及電梯維修保養(yǎng)、配件銷售、更新改造等后市場服務(wù)。自設(shè)立以來，公司堅持“國際化、科技化、產(chǎn)業(yè)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了以乘客電梯、載貨電梯、自動扶梯和自動人行道等十余種系列產(chǎn)品的布局，致力于成為優(yōu)質(zhì)的電梯系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。

　　公司產(chǎn)品主要包括電梯、自動扶梯和自動人行道兩大類型。公司不斷加強新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝的研發(fā)力度，豐富和完善產(chǎn)品線種型號的垂直電梯產(chǎn)品、2個系列6種型號的自動扶梯和自動人行道產(chǎn)品。公司主要產(chǎn)品情況如下：

　　公司以設(shè)計、采購、制造、營銷、安裝、保養(yǎng)、修理、配件銷售、更新改造為一體化經(jīng)營模式，為電梯用戶需求提供完整解決方案，以服務(wù)型帶動生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，成為生產(chǎn)服務(wù)型電梯系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。主要經(jīng)營模式如下：

　　公司按照電梯產(chǎn)品全生命周期運營，主要通過設(shè)計制造和安裝驗收，實現(xiàn)電梯產(chǎn)品使用功能并交付使用；另外，公司也提供維修保養(yǎng)、配件更換、更新改造、報廢處理等電梯后市場服務(wù)。公司目前以安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)、配件更換為輔助盈利手段，以電梯整機設(shè)備的制造和銷售為主要盈利方式，持續(xù)獲得增值或盈利，構(gòu)成具有產(chǎn)業(yè)普遍特征的經(jīng)營和盈利模式。

　　隨著我國城鎮(zhèn)化進程大力推進、既有建筑加裝電梯市場快速發(fā)展和國家“一帶一路”深入實施，公司持續(xù)看好國內(nèi)和國際的電梯銷售市場，以及電梯后市場服務(wù)業(yè)務(wù)。因此，公司計劃實施募集資金投資項目，加強電梯產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)、擴大生產(chǎn)能力和提升安裝維保等后市場服務(wù)能力，持續(xù)推進與提升公司盈利水平。

　　公司從產(chǎn)業(yè)鏈共生共贏的角度出發(fā)，根據(jù)供應(yīng)商技術(shù)、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)能力等指標(biāo)加強供應(yīng)商選擇，確立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品和售后服務(wù)，實現(xiàn)相互依存長期發(fā)展。公司負責(zé)收集供應(yīng)商服務(wù)信息，建立供應(yīng)商內(nèi)部控制制度和績效評估檔案，對供應(yīng)商進行選擇、開發(fā)、評價、日常監(jiān)測和年度考核的管理。

　　公司采購的物料主要有電梯外購件、原材料、外協(xié)配套件、輔助材料等。采購部負責(zé)組織相關(guān)采購合同的評審和執(zhí)行；負責(zé)制定物料采購計劃，并向供應(yīng)商下達采購訂單；負責(zé)市場調(diào)查和預(yù)測，保證公司采購價格上的優(yōu)勢；負責(zé)ERP采購物料價格維護；負責(zé)收集供應(yīng)商服務(wù)信息，建立供應(yīng)商內(nèi)部控制制度和績效評估檔案，對供應(yīng)商進行選擇、開發(fā)、評價、日常監(jiān)測和年度考核的管理。

　　規(guī)范進行設(shè)計制造，按計劃進行生產(chǎn)發(fā)運。公司生產(chǎn)部根據(jù)生產(chǎn)訂單，制定生產(chǎn)作業(yè)計劃，通過ERP和MES系統(tǒng)對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各個階段和零部件的制造、外購?fù)鈪f(xié)過程實施全程監(jiān)控與生產(chǎn)調(diào)度，及時處理訂單執(zhí)行過程中的相關(guān)問題，確保生產(chǎn)計劃能夠順利執(zhí)行。

　　公司銷售采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的模式。直銷模式下，公司與終端客戶簽訂銷售合同，直接向終端客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)銷模式下，主要由經(jīng)銷商收集和獲取客戶建設(shè)項目對于電梯產(chǎn)品的具體參數(shù)需求，公司與經(jīng)銷商簽訂銷售合同，按照終端客戶需求進行生產(chǎn)后，將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商提供相應(yīng)的安裝、維保等后續(xù)服務(wù)。公司在境內(nèi)采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式，在境外通常采取以經(jīng)銷為主的銷售模式。

　　公司業(yè)績的驅(qū)動因素與宏觀經(jīng)濟周期影響下的下游市場需求息息相關(guān)，同時受到城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造、老舊電梯改造更新、既有建筑加裝電梯等相關(guān)政策的影響，同時也與公司自身經(jīng)營策略、經(jīng)營效率、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格策略等緊密相連。

　?。?）近三年主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)

　　公司是否需追溯調(diào)整或重述以前年度會計數(shù)據(jù)

　?。?）普通股股東和表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東數(shù)量及前 10名股東持股情況表 單位：股

　　年度報告披露 日前一個月末 普通股股東總 數(shù)

　　報告期末表決 權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先 股股東總數(shù)

　　持有特別表決 權(quán)股份的股東 總數(shù)（如有）

　　湖州邁森投資 合伙企業(yè)（有限 合伙）

　　湖州途森投資 合伙企業(yè)（有限 合伙）

　　中國國際金融 香港資產(chǎn)管理 有限公司－客 戶資金 2

　　上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行 動的說明

　　上述股東中，李東流先生控制浙江米高投資有限公司和湖州尚得投資管理有限公司各 90%股 份，李東流先生為公司實際控制人。除此之外，公司未知上述股東之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系， 也未知其是否屬于一致行動人。

　　公司是否具有表決權(quán)差異安排 □ 適用 √ 不適用 （2）公司優(yōu)先股股東總數(shù)及前 10名優(yōu)先股股東持股情況表 □ 適用 √ 不適用 公司報告期無優(yōu)先股股東持股情況。 （3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系 5、在年度報告批準(zhǔn)報出日存續(xù)的債券情況

　?。?）加強品牌建設(shè)，加大國內(nèi)市場

　　2021年，公司不忘初心、堅韌奮進，市場占有率和行業(yè)影響力持續(xù)提升，獲得政府、行業(yè)、合作伙伴、用戶的廣泛認可和贊譽，榮膺“全國政府采購電梯十佳供應(yīng)商”、“2021電梯行業(yè)用戶優(yōu)選民族整梯品牌”、“2021電梯制造商十強”等重要榮譽。在國內(nèi)市場方面，公司用真誠與品質(zhì)服務(wù)客戶，持續(xù)擴大戰(zhàn)略合作伙伴陣營，智能高效的電扶梯解決方案、優(yōu)質(zhì)的商業(yè)信用獲得諸多頭部房企青睞與信任，與世茂集團達成戰(zhàn)略采購合作，攜手中南高科建設(shè)大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、助力天源集團打造蘭州新地標(biāo)。

　?。?）積極應(yīng)對國內(nèi)外市場拓展的困局

　　公司深耕國內(nèi)外電梯市場，及時采取多種措施積極應(yīng)對全球新冠肺炎疫情和紛繁復(fù)雜的國際形勢，用“森赫智造”助力全球樓宇交通事業(yè)，公司產(chǎn)品和服務(wù)遍及世界各地，如埃及#########、尼泊爾加德滿都特里布萬國際機場、贊比亞非洲

　　同盟國際會議中心、世茂集團瀘州璀璨里程、中南高科大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)園、濟南市章丘區(qū)EPC、蘭州天源一號等，代表中國制造匠心鑄造成就經(jīng)典。

　　公司堅持自主研發(fā)、自主品牌的發(fā)展道路，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度及持續(xù)優(yōu)化、改進核心技術(shù)。報告期內(nèi)，公司建立專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)規(guī)范，實現(xiàn)自主培養(yǎng)與引進并舉的機制；持續(xù)開展技術(shù)革新，通過產(chǎn)品研發(fā)及工藝技術(shù)改進、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等實現(xiàn)降本增效，較好的支撐了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；在產(chǎn)品數(shù)字化建設(shè)方面，產(chǎn)品制程綜合效率有效提升，銷售前端實現(xiàn)大部分的梯種報價和土建布置圖的自動生成；技術(shù)端實現(xiàn)了所有電梯BOM的參數(shù)化配置；生產(chǎn)端通過ERP系統(tǒng)和智能制造生產(chǎn)無紙化信息平臺實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的系統(tǒng)化、智能化、無紙化；2021年研制新結(jié)構(gòu)無機房、工業(yè)用大噸位電梯產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品序列，并在節(jié)能曳引機、電梯自動報警與交互系統(tǒng)等電梯部件與功能配置方面進行了提升，增加產(chǎn)品綜合競爭力。

　　受益于深耕自主研發(fā)創(chuàng)新，公司再添新績。報告期內(nèi)，公司研發(fā)投入達1,982.82萬元，收獲“一種高適應(yīng)性電梯限速漲緊裝置”、“ 一種可翻轉(zhuǎn)的電梯轎廂無邊框勻光吊頂”兩項發(fā)明專利，“一種自動識別電動車禁入的乘客電梯”、“一種拼接式加裝舊樓電梯鋼結(jié)構(gòu)井架”“等22項實用新型專利；目前公司擁有中國專利優(yōu)秀獎1項，日內(nèi)瓦國際發(fā)明展金獎1項，“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎?項目獎”金獎2項，“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎?項目獎”銀獎1項，“發(fā)明創(chuàng)業(yè)獎?項目獎”銅獎2項，發(fā)明專利20項，實用新型專利163項，外觀設(shè)計專利14項，軟件著作權(quán)7項。

　　努力塑造全員比學(xué)趕超氛圍，堅持“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”學(xué)習(xí)理念。

　　公司通過設(shè)立學(xué)習(xí)基金，鼓勵員工參加自學(xué)考試，每年選派20余名青年員工到技校、高校學(xué)習(xí)深造，不斷推進高素質(zhì)人才隊伍建設(shè)。成立產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)導(dǎo)小組，積極與中國工程院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等科研機構(gòu)、高等院校加強合作，吸引了院士、教授、博士等大批高端科技人才。2021年公司博士后科研工作站招收聯(lián)合培養(yǎng)了博士后3人，新增高級工程師4人，入選浙江省級引才計劃創(chuàng)新青年人才1名，浙江工匠1名，湖州市高技能領(lǐng)軍人才1名。公司大力推動企業(yè)文化與精神文化建設(shè)，建立十佳員工、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀團隊等評選方法，激勵員工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，強調(diào)企業(yè)發(fā)展與員工成長“共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏、共享”。

　　2021年，公司始終把社會責(zé)任扛在肩頭，按照各級疫情防控指令，常態(tài)化開展疫情防控工作，重點排查疫情中高風(fēng)險地區(qū)旅居人員，對重點人員實施跟蹤管

　　理，按防疫規(guī)范要求對公司各區(qū)域定期消毒，確?？椑慰椕芤咔榉揽鼐W(wǎng)。在做好企業(yè)防疫和穩(wěn)定有序生產(chǎn)的同時，積極參與當(dāng)?shù)氐拇壬埔蝗站杌顒?，被授予“慈善貢獻單位”、“一星級水晶晶南潯慈善之星”等稱號，公司實際控制人李東流同志在南潯區(qū)抗擊新冠肺炎疫情工作中表現(xiàn)突出，被南潯區(qū)人民政府記三等功獎勵。

　　未來，公司將緊跟國家宏觀經(jīng)濟政策和重點扶持政策的導(dǎo)向及智慧城市、萬物互聯(lián)、宜居民生等市場需求趨勢，持續(xù)深化科技創(chuàng)新，以數(shù)字化、智能化升級驅(qū)動發(fā)展，打造智慧化電梯產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)，在鞏固、提升現(xiàn)有主要業(yè)務(wù)板塊的同時，重點發(fā)力家用電梯、既有建筑加裝電梯、工業(yè)園區(qū)解決方案等潛力市場，成立家用電梯事業(yè)部專業(yè)運營家用梯業(yè)務(wù)板塊，合作引進鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)產(chǎn)線，提升加裝電梯整體解決方案的能力，優(yōu)化大載重貨梯產(chǎn)品增質(zhì)降本，提高市場競爭力，通過差異化競爭，拓展公司新的業(yè)務(wù)增長點。

　　2022年，公司將繼續(xù)發(fā)揮董事會在公司核心帶領(lǐng)作用，抓住機遇，科學(xué)高效決策各類重大事項。公司以智能制造為基礎(chǔ)，緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和生產(chǎn)經(jīng)營計劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司各項工作，秉承對全體股東負責(zé)的原則，爭取實現(xiàn)全體股東和公司利益蕞大化，確保公司健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。

　　1、加快營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升品牌影響力及市場開拓能力

　　2022年公司市場營銷主要以國內(nèi)市場為主，兼顧國際市場。在公司長期戰(zhàn)略部署的指導(dǎo)下，市場營銷方案將以充分發(fā)揮上市公司的品牌優(yōu)勢為先導(dǎo)，陸續(xù)在國內(nèi)各省會城市及其他重點城市新增和擴建包含營銷、安裝、維保等服務(wù)全面、功能完善的分公司，進一步完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增強市場推廣力度和渠道建設(shè)。一方面提升對現(xiàn)有合作伙伴的粘性及潛在客戶的吸引力、提升公司品牌形象質(zhì)量，一方面持續(xù)不斷的擴大市場份額、開發(fā)空白地區(qū)，增強公司在行業(yè)的綜合競爭能力。

　　2022年公司繼續(xù)將成本控制作為工作重點，通過優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)商競爭、生產(chǎn)工藝流程改進、人員效率提升等手段控制、降低成本。通過大數(shù)據(jù)分析提出科學(xué)的生產(chǎn)工藝流程改進建議，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝；實現(xiàn)供應(yīng)鏈、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等各環(huán)節(jié)信息的互聯(lián)互通，及時有效的進行信息傳遞和交互，

　　3、加快智能工廠建設(shè)、提高生產(chǎn)效率

　　2022年公司將加快智能工廠建設(shè)，持續(xù)引進智能化產(chǎn)線及數(shù)字化管理系統(tǒng)，打造生產(chǎn)更柔性、質(zhì)量控制更完善、生產(chǎn)效率更高效的自動化生產(chǎn)平臺，在提升生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)、縮短生產(chǎn)周期，快速響應(yīng)客戶供貨需求的同時，利用信息化管理系統(tǒng)，進一步發(fā)揮制造、技術(shù)、產(chǎn)品、客戶、品牌和管理資源優(yōu)勢，實現(xiàn)各職能版塊的業(yè)務(wù)整合及協(xié)同效應(yīng)，切實增強抵抗市場變化風(fēng)險的能力、綜合市場競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　4、抓住市場機遇，豐富和完善產(chǎn)品體系

　　2022年公司基于目前和未來市場客戶對家用電梯產(chǎn)品的需求，計劃新增涵蓋土建井道、鋁合金框架井道的自有品牌家用電梯產(chǎn)品。同時公司將會成立專門的事業(yè)部，進一步提高對前線市場的支持力度和客戶需求的反映速度，充分抓住市場新出現(xiàn)的需求增長點，提高公司的盈利能力。

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